題記：9月13日，應五福匯（企業家商會）邀請，作為中國尖銳化營銷理論創始人邵珠富為40多位企業家講解如何運用中國尖銳化營銷理論快速賣出平庸產品的相關知識，中國尖銳化營銷理論簡單易懂，而且是解決所有中小企業所有營銷問題的非常實用的理論。課后今根據當天所講PPT內容進行整理，以幫更多中小企業找到解決營銷問題的方法。

承認也好，不承認也罷，現實生活中好多企業和產品都是“平平淡淡才是真”的產品.

2013年我去鄭州輔導一家企業。聽說我來了，總經理把一個方案拿來讓我“挑挑毛病”，當時我大體看了一遍就實話實說“這個方案我挑不出毛病”，當時總經理面露不悅之色，可能心想“挑不出毛病我們花這么多錢請你來干嘛？”，而一旁邊策劃總監則稍有得意之色，或許在暗忖“連大名鼎鼎的邵珠富都挑不出毛病，這方案......”

然而第二句我卻讓總經理和策劃總監表情包換了個個，總經理如獲至寶，策劃總監卻開始緊張起來。

令策劃總監緊張的第二句話是“也找不到亮點”。

“挑不出毛病找不到亮點”幾乎是眼下所有企業的通病，而我要告訴大家的是：互聯網時代的產品，有點“毛病”倒未必很可怕，但沒“亮點”可能真的就麻煩了......

今天我要和大家分享我的尖銳化營銷理念，這個理論理解起來其實非常簡單，只要記住“會砸釘子就會做營銷”這句話就www.digitalgossips.com可以，但要想做得到位、有段位卻極難，有些企業和老板終其一生都可能做不到位，此時就需要請外腦了，因為境界這東西真不是“三個臭皮匠趕個諸葛亮”那么簡單，因為境界的東西還真不是能夠用累加就能夠比擬的。

但尖銳化營銷是解決所有中小企業產品營銷問題的利器，所以中小企業的老板們還真得好好學學！

同樣，如果營銷出現了問題，你也可以從我的尖銳化營銷理念中找到癥結所在，再通過解決這個“癥結”找到自己的營銷目標和方向——所以尖銳化營銷理論也是解決營銷問題的理論！

尖銳化營銷理論由三個關鍵元素組成，分別是“點”“線”“面”——

對應就是這根釘子的三個“關鍵要素”——1、一個犀利的“點”（對應釘子的“尖”）；2、一根過硬的“線”（對應釘子的“桿”）；3、一個寬泛的“面”（對應釘子的“施力面”）。

尖銳化營銷理論還有四個“普通元素”：1、市場是否鐵“板”一塊？2、鐵板市場是否有夾“縫”？3、砸釘子時是否用“力”了？4、關鍵是你是否有雙“慧眼”找到夾縫？

七個要素分別代表產品的“賣點”、產品的“品質”、產品的“推廣面”、產品面臨的市場是否是“鐵板一塊”、鐵板一塊的市場否有可利用的“夾縫”、推廣的時候是否“用力”了、是否擁有一雙“慧眼”找到這市場的夾縫。當然有時候未必七個元素都具備，具備一部分也有可能把產品做起來，比方說江小白這個產品。

經常有做酒的朋友問我：下面這款破酒不如我的好，為何還能夠一飛沖天的，而我卻生存艱難？

為何人家江小白就一度非常成功呢？因為七個元素它具備六個：有特“點”、有推廣力度和消費者接觸的平臺（“面”、“力”）、找準了白酒市場缺文化的“夾縫”、擁有看準市場夾縫和打造自己“點”的能力和“慧眼”！但一開始邵珠富就預言江小白很難持續成功，因為它缺少其中一個關鍵元素——“線”，即產品的品質，江小白酒并不好喝、品質不過硬，正如砸釘子如果釘子的“桿”品質不過硬的話，要么砸斷了、要么砸彎了，很難深入下去！

所以，一個產品要想營銷成功的元素有七個：點、線、面、板、力、縫、慧眼......其中的關鍵元素有三個，普通元素有四個！

客觀講，中國尖銳化營銷理論是進攻型的理論，更適合不是世界500強的中小企業，適合于企業還不是很強大時，當企業還只是一艘小帆板時，就千萬不要盲目地學著像航母那樣沉得住氣，因為我曾講過——“品牌弱小時，沉穩=自殺”，當你沒法橫著走時，你就得學會亂折騰，怎么折騰怎么來！我在報社時曾經寫過一篇文章“學老大必死無疑”正是這個意思。

正如好多經典理論如勾股定理聽起來很簡單一樣，尖銳化營銷理論其實也這么簡單，但如何學會用它來解決問題呢？這才是最難最難最難的，下面我結合一些具體案例來解讀如何尖銳化營銷理論的問題！

濟南飯店比比皆是，如何讓一家普通酒店脫穎而出？一次出差讓我有了個新思路，打造一款“打鬼子的水餃”——

我這個人比較懶，不愿意寫企業文化，但有人給寫啊，所以我用一個偉人在考察和這個酒店有關的朱村時講的一句話做企業文化！

我這個人比較懶，不愿意寫產品簡介，但有人給寫了啊，我把消費者在大眾點評和美團上的好評和分享直接截屏做成圖貼到墻上了，效果奇佳！

我喜歡故弄玄虛，吃個水餃也得吃出個名堂來，于是有了“打鬼子的水餃”這樣的概念，打造了“吃水餃打鬼子”的故事，大家是不是有似曾相識的感覺，如慶豐真的吃的是包子嗎？

我這個人喜歡標新立異，不能讓消費者吃了白吃還得留下深刻記憶，還要主動分享，所以我打造了讓消費者尖叫、拍照、情不自禁地炫耀等一系列元素。

于是乎就有了——

但事實上呢？在餐飲極難生存的龍奧九號生態圈，它一度還是唯一賺錢的酒店，進來吃飯得排隊，當然后來有家包子客也不錯。

去年諾德整形醫院開業，當時討論免費做1000例雙眼皮手術，我提出1001例的概念，后好多朋友反饋說這個活動最大的亮點其實就是“1001”例之最后一個“1”，1000例容易給人虛張聲勢之感，而1001呢？則完全有了不同的聯想空間，且更有利于記憶。

類似案例還有很多——如“三個話題救活一家酒店”的故事——

如27個字炒火一家酒店的故事、如一個醫生過生日狂賺258萬的故事，尤其后者“點”“線”“面”“力”等元素俱備，所以一度成為中國西南地區某中心城市策劃圈的一個佳話

如本人策劃的“勇哥賣酒”的策劃、舜和的“韓國市長吃生蠔”事件營銷，這兩個案例本身“線”較硬、“力”較大，找的“點”比較準，因此能夠一飛沖天，非常成功！

還有這個“濟南大夫要給菲爾普斯拔拔罐”的話題、“徒河黑豬董事長寫給特朗普的一封信”的事件營銷，前者“一篇文章賺了三百多萬”；后者獲徒河黑豬董事長張總說我是“中國策劃界的NO.1”之美譽；

還有用免費推廣手段幫濟南失火老板穆總七天賣出4000箱飲料，當時打的噱頭是“賣出多少是多少，給農民工發工資，幫助他們回家過年”；

幫濟南蜂蜜老板楊總一周賣出半年蜂蜜的故事，亮點就在找“亮點”上了。

重點講講讓企業不花一分錢推廣費銷量暴漲十倍的“小蝌蚪找媽媽”策劃活動，當時波羅峪沒有錢做廣告，但感覺那里有山有水有樹林，環境還不錯，所以心血來潮就幫助了他們一下，結果僅僅靠著一個“小蝌蚪找媽媽”的活動就把一家景區炒熱，三個月賣出上一年全年2.5倍的門票，當時國內好多景區都給我打來電話咨詢這個創意。

還有濟南好多老板都參加過、給他們留下非常深刻印象的這個“濟南知名企業家特殊拉力賽”的活動，該活動當天讓三家企業實現共贏，徒河賣出幾十頭年豬（3000元/頭）、五?；ㄙu出兩萬條腰帶，該活動名曰“知名企業家特殊拉力賽”，興奮點、記憶點和亮點都有了，好朋友葛校長的點評比較客觀公正，他說“這是迄今為止參加過的最棒的活動了......”——

當你覺得上述招數仍不管用時，再教一招：巧貼“標簽”也能讓產品賣瘋，這個故事是幫普通濟南畫家成功賣畫的故事——

這個畫家畫得還不錯，但缺少名氣，如果盲目推廣很容易激不起波瀾，怎么辦？我幫助他打造了“濟南最會畫錦鯉的畫家”的標簽，結果一飛沖天，不僅濟南的企業家都買他的話，連外地如上海等地也有很多朋友通過我要買他的畫。

還有情感營銷賣啤酒的故事，通過系統地運用了不同“點”的多維組合與打造，再結合“面”“線”等元素從而打造了一系列經典的營銷策劃——

運用尖銳化之“點”組合打造的營銷還是有很多，在“線”有保障前提下，可創造更多營銷機會。濟南有個原火掌灸的產品，我曾經在沒花一分錢的情況下，僅僅靠著自媒體幫助其40天招了1000多加盟商。

有時換個不同說法，營銷也會豁然開朗收益滿滿，對奇門遁甲和易經均有所研究的邵珠富知道，這符合離卦時代的營銷傳播特點——

與超意興合作時我給董事長張超講過一個理念，它可以給我們互聯網時代的營銷帶來諸多啟示，邵珠富把超意興的“玉米粥”定義為引流產品、“東北大米飯”定義為人氣產品、“把子肉”定義為利潤產品，從而幫助更多企業朝著“引流產品”“人氣產品”和“利潤產品”三個維度思維上去解讀企業營銷，結果此舉引起社會廣泛熱議——

關于尖銳化營銷，不難！其實犬子在大二時就就懂得如何應用了，他用此理論扶貧幫湘西賣獼猴桃，效果還真不錯。

不同于坤卦時代的“務實”和包容，離火時代的特點就是“務虛”，好玩才是最最重要的！不信你看，從“玩”這個字也可看出：玩=王+元，即只有會玩才有能成為“王”者，才能玩出人民幣（“元”）嘛！

所以，我們說營銷策劃）是“玩”出來的而不是“干”出來的，不信你看“干”這個字，悶頭苦干，即便干得天翻地覆、折騰翻了個個兒，也不過是個“士”、保鏢而已，不可能成為“王”者，也賺不出“元”來！

聽了上面的講述，也許有人會說：邵總，你這哪里是在講營銷，分明是在做秀嘛！恭喜你答對了、恭喜你說到點子上了，離卦時代不會做秀企業就沒法活。我在給國內好多城市的商會、清華大學、山東大學總裁班和中國策劃學院講課時均講過這個理念，結果課后，好多企業家找到我：邵總啊，聽你課后才知道我們企業是又傻又笨型企業。這是咋回事？！

大家仔細想想，我們身邊下面三種企業是不是不少？1、只埋頭苦干而不去秀的；2、干了想秀卻不會秀的；3、沒去干卻亂秀的。

1、只會做不去秀，我們稱之為“傻”，對應這一類企業當然就是傻瓜型企業啦；

2、想秀卻不會秀，我們稱之為“笨”，對應這一類企業當然就是笨蛋型企業了；

3、沒有“做”卻去“秀”，這就是弄虛作假的行為了，這牽扯到道德層面，為我們所不恥，不在今天講解范疇內——

有的企業舍大把錢打造產品（做），卻不舍得花很少錢請人包裝（秀），此舉無助于營銷，如特侖蘇與金典，好多人都認為特侖蘇比金典好，且價格也貴，但我要告訴你的是，其實特侖蘇的蛋白質含量還真不如金典；類似的還有王老吉與和其正，同樣是涼茶，和其正量更足更實惠，但消費者呢就是不買賬，為何？他們雖然“做”得很好，但不會“秀”！

所以邵珠富認為營銷策劃就倆字，一個“做”一個“秀”，當然“做”和“秀”倆字是要拆開來解讀的，企業既要會“做”也要會“秀”，只有“做”好了、“秀”妙了，你的營銷才堪稱之為“優秀”。確切地講，產品是“做”出來的，營銷是“秀”出來的。

在國內邵珠富打造了一個公式：營銷=做+秀，其中“做”滿分為50分，“秀”滿分為50分，現在給你的營銷打分看看，就知道你的營銷達到什么水平了！

其實邵珠富也做了個小產品——推廣真朱砂，在這個過程中我還曾同時兼任國內兩家非常大醫療集團的全國策劃總監、十幾家企業的營銷策劃顧問，而事實上呢？我通過一系列的“做”與“秀”，在不影響正常工作的前提下，營銷非常成功！從東北哈爾濱到西南成都幾乎天天都有顧客找我要貨，而我只是在公眾號上推廣，我是怎么做到的呢？現分享之——

一、在這個過程中，我講了很多朱砂治失眠避邪招財擋煞轉運的真實故事——

這些真實的故事全部是根據顧客反饋的信息呈現的，所以都是真實的——

三、針對市場上消費者的特點，我確立了以“睡不著的城里人”和“怕中邪的農村人”為重點，并聚焦營銷傳播，效果非常不錯——

四、我說過一句話“互聯網時代的營銷，如果不能做到顧客引流，一定很難成功”，而我呢？則建立以每個顧客為中心的傳播體系，讓每個顧客心甘情愿地變成“推廣員”；

五、我打造有專門文章，為這些“推廣員”順手傳播提供方便和便利，就動動手的事嘛！

六、我在國內十幾所城市發展了一批“意見領袖”，如成都、濟南、哈爾濱、長春、大同、巨野、臨沂等，她們能說會道、交往廣泛，起到很好的模范帶頭作用

七、我針對市場上“95%朱砂都是假的”這一現狀，堅持只推廣真朱砂，而且堅持可追溯的一對一服務；

八、我以扶貧為己任，讓顧客覺得很信任！

九、我打準了市場上的癢點、痛點和吸引點，從而進行了三點式營銷：

1、癢點：睡不著怕中邪，你需要！

2、痛點：市場上95%的是假貨，怕買到假的；

3、吸引點：真實的產品真實的故事，真實的產品真實的！

所以在保真這一大前提下，我很快就實現了營銷裂變，而且堅持了五年。

當時朋友們建議拉一個群，在群里推廣真朱砂，但個人覺得沒必要這樣做，因為這樣做反而容易把市場做小了，在這里我的指導思想就是“小眾產品大眾化”！

道理很簡單：沒人不喜歡擋災、避邪、發財、保平安、轉好運??？何況研究易經和奇門遁甲的我知道，12生肖中每年都至少四個生肖要犯太歲的、這至少就占了人群數的1/3嘛！

很多人喜歡人為地將自己的產品定位為“小眾產品”，其實呢？從推廣朱砂過程我就明顯感覺到，“小眾之說”只是自己的瞎定義而已，這樣做往往令自己的企業作繭自縛、畫地為牢，有百害而無一利。

當然，我干過平面媒體的老總也干過互聯網媒體老總的我，傳播是長項，傳播真的很重要！互聯網時代的營銷本質是什么？傳播！傳播為王??！

其實從做朱砂的一開始我就從來沒有像大多數人認為的一樣，覺得它是“小眾產品”，因為它是大眾需求型的。試想：誰不想讓自己平平安安的？誰不希望自己健康發財？現在失眠睡不好的人又這么多；離卦時代蹊蹺事又那么多——

而佛教、道教大師開光用朱砂，道教大師畫符、驅鬼、改運、化太歲用朱砂，風水大師調節風水用朱砂，民間傳說朱砂是避邪圣物、中醫用朱砂治失眠。高端人群中有信仰的人那么多，也注定了這款產品的大眾屬性。在推廣真朱砂的過程中，我有幾個經驗供參考——

1、可信度營銷：政府背書、意見領袖背書、顧客傳播給親朋好友的信息更值得信任；

2、精準營銷：主攻精準目標、避免資源浪費；

3、無憂營銷：一對一服務可追溯消費者信任；

4、傳播渠道：微信傳播渠道接地氣；

5、輕營銷：無專賣店、無服務員、未占工作時間、未做廣告，極輕資產運作無壓力，可最大限度讓利給消費者。

我覺得只要產品對位、營銷方法對頭，私域流量是可以像同心圓營銷（我曾經打造的成都醫生一個生日狂賺258萬的案例）一樣形成幾何指數級增長的，當然前提必須是“硬核”，如果“核”足夠硬即便再小、只要傳播體系打造好一樣可取得滿意營銷效果。

三屆互聯網大會上邵珠富曾講過三句話，到現在三年能數出成就了好幾個千萬富翁、十幾個幾百萬富翁了，現在和大家一起分享——

第一屆互聯網大會上我講：刷刷刷，刷出存在感！一個商標公司老板聽了我的課并照辦，兩年由當地第十進入前三，公認上升勢頭最猛的商標公司，前幾年還在上海開了分公司；

第二屆互聯網大會我又講：送送送，直送到手軟！結果一個做奶粉的美女老板聽了我的課后，試著照做，結果一年時間由籍籍無名發展到全國第三，她的做法是自制手工奶糖不同場合分發、轉發朋友圈有關信息可以贈送試用裝，在交流中起到了很好的引流效果、并獲得大量的營銷增長，進入全國第三真的不容易！

有很多企業家聽了我的課后，大千方百計地想法讓消費者“占便宜”，結果很快發現，這些小恩小惠起到了很好的引流效果，產品賣瘋了，自己也賺大了！如濟南工業南路某汽車店。

我曾經作為發起人眾籌了一家酒店，因打造了讓顧客“吃了白吃”的噱頭，結果開業僅一周時間，就讓這家酒店人人滿為患排不上隊了。

第三屆互聯網大會上我又講了第三句話：堅持、重復、堅持重復?。?！而能做到又讓許多企業在營銷傳播上收到了意想不到的效果！

總之一句話，巧妙并靈活地利用好尖銳化營銷理念，其實你的營銷并沒有那么難！所以，我們一定要想方設法讓自己的產品賣點尖銳起來，讓我們的營銷立體化起來，為此我們一定不能忘記“點”“線”“面”“力”“墻”“縫”“慧眼”，大家想想還有什么營銷問題是尖銳化營銷理論不能解決的呢？當然沒有啦！最后——

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，邵珠富，互聯網軟文營銷專家：1）、大學畢業于心理學專業，對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖，有非常強的把握能力；2）、做了21年的記者編輯工作，有著非常強的市場敏感度和文字表達能力；3）、研究營銷策劃14年，對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處，是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人；4）、服務過上千家企業，曾同時兼任36家企業的策劃總監，對企業軟文撰寫得心應手；5）、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃，有意義不如有意思》，半年內印刷三次；6）、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念，企業間有流行語曰“認識邵珠富，企業就會富”。聯系電話：15864010707，微信：sdshaozhufu。（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入邵珠富專欄