這是做哪一個行業都不容易的年代。

移動互聯網時代，中小企業的工作邏輯就是制造故事生產內容，要具備媒體屬性，要想方設法建立“人聯網”，關系鏈要成為供應鏈、價值鏈。

我認為，在當下，企業生存與發展依賴3點：

1、社會化的價值創造；

2、網絡化的生態存在；

3、實時化的市場洞察。

過去，按照波特的觀點，企業的競爭優勢獲取在于整合一條價值鏈展開競爭，抑或通過在既有價值鏈上的“精準定位”來獲取差異化優勢；但是互聯網時代的來臨，已經打破了這種傳統的線性價值鏈，而是要借助互聯網進行端到端的重塑，整合企業的研發、設計、采購、生產以及營銷等各個環節形成網絡化的平臺，最大限度地打破信息壁壘，進而實現對客戶需求的即時響應。

如今，有許多企業在忙著“轉型”，但由于方向不對，跌進了不少坑，最后搞成了失敗的“轉行”，遭遇了許多慘痛……

具體說，他們對于轉型存在以下認識誤區：

1、轉型即意味著投身一個新的行業。 互聯網比較熱門就做互聯網，電商熱門就做電商，大數據熱門做大數據，現在AI流行了開始做AI；

2、轉型即意味著放棄實業。因為做實業很辛苦，就開始走資本運作。整個中國有18000家的投資公司，很多90%以上可能都是各種玩票者做的投資公司；

3、轉型即意味著擁抱互聯網；

4、轉型要具備互聯網思維，要“專注極致口碑快”；

5、轉型即跨界整合，就是各種“互聯網+”；

6、轉型具有獨門秘籍，能夠做到“一招鮮吃遍天”。

事實上，擁抱互聯網、用資本的方式等，僅僅是轉型的一部分，而非全部。單從一點出發去轉型，成功的概率是比較低的。

轉型是指在自己熟悉的行業和領域內闖出一條生路，跳出原來框架去思考，改變現狀、求得生路。

轉行是以己之短攻人之長，一個企業冒然轉到全新行業，既沒有行業經驗，又沒有客戶基礎，也沒有熟悉監管團隊，失敗是大概率事件。

比如谷歌做無人汽車，什么跨界顛覆，中國互聯網公司也紛紛效仿之?？赡悴恢赖氖?，無人駕駛技術本來就是谷歌的長項，它并沒有跨界，而是把它的核心技術延伸到了自動駕駛上。

很多自動駕駛原本用的就是谷歌的圖象處理技術，圖像和數據處理的技術這正是谷歌搜索多年來積累的優勢所在。

你不能把谷歌的汽車看成是一輛汽車，應該把它看成是一部強大的數據處理器，因為他通過聲光電各種各樣的傳感器在識別周圍的環境，把這一系列傳感器獲得的信號輸入到他的中央處理器當中去，判斷我這個車周圍都有幾輛車在開，這幾輛車的速度是多少，發生碰撞的概率是多少，進行快速地運轉。所以谷歌的自動駕駛汽車實際上不是傳統意義的汽車，他的核心是強大的數據和圖像的處理器，而這原本就是谷歌的核心技術。

在談轉型之前，先來看看下面這個案例，可以給我們什么啟示：

體育明星劉翔是中國體育田徑史上、也是亞洲田徑史上第一個集奧運會冠軍、室內室外世錦賽冠軍、國際田聯大獎www.digitalgossips.com賽總決賽冠軍、世界紀錄保持者多項榮譽于一身的運動員，可謂中國人的驕做。

可是你知道嗎?劉翔訓練跨欄竟然是半路出家。

1993年，劉翔在剛剛小學四年級的時候被選入上海市普陀區少年體校。當時劉翔主要訓練的是跳高，100米短跑是輔助訓練項目。然而，他在這兩個項目上的成績都不太好。

因為身體條件的原因，劉翔在體校老師眼中原本只是一個中等之オ，或許終其一生也不會有什么非凡的成就?？墒窃谝淮紊虾Ｊ星嗌倌晏飶劫愔袆⑾璞豢鐧诮叹毞剿吹搅?。

在方教練的眼里，劉翔“速度快、爆發力好、腳踝力量強，是塊練田徑的料，同時腰太長、韌帶緊，也限制了他在跳高上的發展?！彼诰毝膛艿倪\動員里是跳得最高的，在跳高運動員里是跑得最快的，什么項目能結合這兩種特點呢?

當然是跨欄！就這樣，劉翔轉型了，并在雅典奧運會上以12.91秒的成績一戰成名成為中國人的驕做。劉翔變了嗎?

沒有。改變的只是他的競技環境。

所以，每個個體都有最適合自身的生存環境。

即使個體不改變，我們通過改變其所處的環境，也能改善個體的生存質量。

現在回到企業界，企業為什么要轉型？

目的是什么？是因為轉型符合發展方向，還是因為競爭對手先行一步？

轉型是經過了深思熟慮還是一時興起？

“轉型是找死，不轉型是等死?！?o:p>

許多老板有些感嘆。

事實上，所謂轉型，目的是幫助企業達到持續增長的運作模式。

企業的出路在于：抱著壯士斷臂的決心，認清這個時代賦予新的歷史使命，要深刻明白新時期的市場營銷其靈魂就是兩個字，

一是“參”，用戶參與企業業務經營，特別要在互動中給予客戶良好的體驗；

二是“感”，用戶深受感動，企業提供的產品和服務打動人心超出預期，使用戶大為感動。

因此，企業必須從現在起，進行深化市場化取向的改革，這主要表現在兩個方面：

一是外部市場化，激活用戶，以用戶為中心經營企業，為用戶創造最好的價值，特別是解決用戶的“痛點”；

二是內部市場化，激活員工，以員工為主體經營企業，建立大公司小團隊的經營機制，以最小的經營單元直接面向市場。

科特勒曾在其《營銷革命4.0：從傳統到數字》一書中提出，營銷4.0是實現自我價值的營銷。

企業應將營銷的中心轉移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為主體的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創造中來。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師應邀在北京大學實戰授課時指出，市場千變萬化，但企業以最高利益為追求目標的本質不會變；顧客消費心理不斷變化，但人性追求滿足、享樂、名利、自尊、虛榮、貪婪等本質不會變。

因此，市場營銷的成功，在于抓住事物運動變化的規律，抓住變化中的不變及本質，并不斷地重復訴求，才能激發出市場認知的強大力量。

在這個一切都加速折疊的時代，企業的生命周期被嚴重壓縮，變是唯一的不變，企業未來發展的7大趨勢為：

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯系電話：013906186252 網址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：13906186252@139.com（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入于斐專欄