好朋友做火鍋生意多年，在業界赫赫有名。在國內更是開創了火鍋標準化新模式，前天電話交流時邵珠富說：“近日可送出1000份大禮包、為部分滯留上海的山東人提供‘在橋洞就可以吃的火鍋套餐’”，得到他高度認可。

而上個月交流時，針對朋友提到的“首先要解決目標人群定位的問題”，被邵珠富一口否決：開什么國際玩笑，吃個火鍋www.digitalgossips.com還談什么人群定位？眾所周知，對火鍋，年齡大的可吃年齡小的也可吃、男的可吃女的也可吃、收入高的人可吃收低的人也可吃、城里人可吃鄉下人也可吃、上海人可吃山東人也可吃、長得漂亮的人可吃長得丑的也可吃......“目標人群定位”的想法只會把市場做小了！

朋友或許并未完全理解我的觀點，因為朋友是個70后，理念上“老啦”（開玩笑，其實他比我還小好幾歲呢?。?，還沒有從傳統營銷思維中走出來，而在邵珠富看來，互聯網時代的營銷早已顛覆許多傳統觀念，須記住幾點：1、互聯網時代，傳播即營銷！2、互聯網時代，創意即營銷！3、互聯網時代，基于傳播上的創意即最好營銷！4、互聯網時代，學會“紙上談兵”的講故事很重要。

多次和朋友反復微信交流過，期待能說服他從“70后思維”中走出來、接受我的“90后思維”，哈哈！內容如下——

“你的目標人群定位即使做得再好，頂多就是‘好一點的傳統營銷’而已，但我們眼下最需要的是互聯網思維?！?o:p>

“我們需要在營銷上大顛覆、大反轉、大革命！當年策劃舜和韓國生蠔時，無論北京做餐飲策劃的董事長、舜和高管還是韓國生蠔協會、生蠔企業老總討論的話題之所以被我三句話否了，主要是因為方向及方法不對！”朋友非常知曉邵珠富當年為舜和策劃韓國生蠔的事。

“吃火鍋目標人群定位行不通......現在的好多老年人都很會玩互聯網、中年人玩的也不差。關鍵是思維方式......”

“忍不住再說幾點：

1、火鍋目標人群定位的提法是個偽命題，道理很簡單：什么人都能吃火鍋的，難道非通過定位拒絕一部分人不可？有此想法還是因為傳統營銷觀念刻舟求劍般根深蒂固的影響作祟，換個角度，吃火鍋并非某個人群‘專利’，你如何定位？

2、沒定位如何確定營銷方向問題呢？當然圍繞著產品形態打造國內頂尖創意并傳播！甚至不是‘傳播’而是‘傳說’！換個角度講，只要你的創意吸引人，成為江湖上的‘傳說’，并圍繞之傳播出去，不愁沒有加盟和市場（可參見邵珠富文章《把傳播打造成傳說你就贏了》）；

3、追求時尚不全是年輕人的專利，隨離卦時代來臨，現在中年女性在追求時尚化方面不比年輕人差，還比年輕人更有錢，只要創意好、能夠吸引她們就能收貨頗豐！

4、從展示店看，咱的定位不鮮明，甚至是算不上明顯、突出......‘食尚’與‘時尚’諧音，從我們的企業文化和宣傳墻等方面看，我們并沒展示到位、時（食）尚度不夠，缺少這方面的聯系度，好的創意（注：名字不錯）可惜了、沒發揮最大價值！”

“在策劃方面我有潔癖、是個完美主義者，說這么多或許只是犯了職業病而已。感覺好好的產品應該有更好的策劃、更好的創意才行，太平庸的東西實在讓人難以接受，當然如果事先不知道就無所謂了！”

......

和朋友耐心交流那么多，真的是因為自己在策劃方面有潔癖，希望他們更完美、更到位！

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，邵珠富，互聯網軟文營銷專家：1）、大學畢業于心理學專業，對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖，有非常強的把握能力；2）、做了21年的記者編輯工作，有著非常強的市場敏感度和文字表達能力；3）、研究營銷策劃14年，對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處，是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人；4）、服務過上千家企業，曾同時兼任36家企業的策劃總監，對企業軟文撰寫得心應手；5）、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃，有意義不如有意思》，半年內印刷三次；6）、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念，企業間有流行語曰“認識邵珠富，企業就會富”。聯系電話：15864010707，微信：sdshaozhufu。（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入邵珠富專欄