數字經濟時代，互聯網技術越發達，網絡虛擬世界就越割裂。從媒體熱議的大數據殺熟，到國家出手打通互聯網平臺間的壁壘，再到近期網友炒的沸沸揚揚的海底撈給客戶貼標簽，這背后都潛藏著各方賴以生存的算法。無論是電商平臺，還是媒體平臺，用戶規?？偭吭酱缶鸵馕吨鴶祿畔⒖偭吭蕉?，算法發揮的作用就越突出。按照用戶的畫像、習慣，所有人被劃分成一個又一個的群體，其中每個人接受到的信息，都是平臺通過算法量身定制的。

在算法主宰流量的網絡環境下，媒體平臺、用戶看似都是開放的，實則都是封閉的，傳播滲透的鏈條也被無限分割。如何收獲理想的營銷傳播效果也就成了擺在品牌面前的首要問題。盡管每個品牌所處的階段、自身的條件、投入的費用等綜合因素的差異，但大多數人都熱衷于選擇借鑒成功經驗。

對于品牌而言，不可否認這是一種可預見傳播效果的正向打法，但沒有絕對的投入，根本無法保證達到多平臺覆蓋的轟動效應。因此，品牌在營銷傳播過程中，不妨多嘗試逆向思考，從策略、內容上反其道而行之，才能夠出奇制勝。

策略反向：沒有大而全的絕對投入，那就尋找簡而精的出路

一二線城市徹夜燈火通明，這不僅是經濟活力的體驗，更是消費活力寫照?？旃澴嗟纳?，手機里安裝的大量APP，讓用戶的時間變得異常寶貴，以至于對信息的關注都只有一瞬間。而為了贏得用戶的這一瞬間，品牌總是www.digitalgossips.com需要絞盡腦汁，想盡各種策略，只為引人入勝。但各行各業的品牌經過各類營銷傳播理論、成功案例的洗禮，經常容易掉進大而全的陷阱。這種策略的大而全，最直觀的體現就是預期目標，其次就是執行戰術，再次就是產品賣點。什么都想得到，什么都想做，什么都想講。尤其是沒有足夠的費用支撐，大而全最終都成為了一場空。

算法改變了互聯網生態，也進一步細分了用戶群體，這就意味著品牌的目標受眾被圈定在某一個范圍?；诖?，品牌營銷傳播并不是大海撈針，而是精準搜尋。那么，品牌在有限的費用下，營銷傳播策略完全可以擺脫過往大而全的思路，可以尋找簡而精的出路。這就品牌大膽做減法，保持人、財、物的高度集中，打出強而有力的連環拳。聚焦核心想到達到的目標，找到重點想要的人，制定直給的執行戰術，提煉出代表品牌的獨特賣點，繼而循序漸進地去推進整體計劃。如此才能縮短用戶溝通的鏈條，更能引起目標受眾的記憶。

同時，玩法上要放棄考驗用戶自發傳播的“白嫖”，要多通過獎勵機制，刺激用戶參與互動；媒介上，要摒棄蜻蜓點水式的多平臺覆蓋，要多聚焦目標受眾最集中的單一平臺，借助頭部媒體賬號的影響力去擴大聲勢。

內容反轉：找不到熱血沸騰的情感，不妨找直擊人心的共苦

精彩絕倫的內容，總是能夠讓人頂禮膜拜，也是品牌夢寐以求的硬菜。新生代消費者的崛起，對“感情訴求”的更加重視，進一步加劇了對優質內容的訴求。而圖文、稿件、視頻等各種形態的傳播內容，都承載著品牌的感情內涵，更具內容價值的產品也就自然而然更具有感染力?？陀^地說，目前絕大多數品牌的營銷傳播都非常注重用戶情緒的卷入，都寄希望于找到那個能讓用戶熱血沸騰的精神共鳴點。這種情感渲染必須是積極向上的、煽動性的、意義深刻的、正知正念的，這也是所有品牌的共同訴求。

不難發現，很多品牌在尋找這種與用戶產生共鳴的正能量情感過程中，既浪費了大量的時間，也沒找到好的創意表達。正所謂人間正道是滄桑，這種能夠讓用戶熱血沸騰的情感，還要有一些新意，本身就是可遇而不可求。面對這種情況，品牌就可以結合自身的實際情況，深刻洞察用戶的訴求，輸出一些情感反轉的內容，更能讓受眾眼前一亮。

例如戶外品牌Timberland,2021年就開展了“哪有穿不爛的鞋，只有踢不爛的你”營銷傳播活動，引發了全網的熱議。它不僅充分結合了品牌，更將大家希望購買穿不爛的鞋的切實訴求，轉化為在生活中踢不爛的每個人，通過情感的反轉牢牢抓住了用戶的心理，同時也實現了品牌最大化曝光。歸根結底，人的情感有積極，也有消極，當找不到爆發的正能量時，大多數人具有同樣遭遇的艱苦，也就更具有心靈的穿透力，也更有話題性。

5G、人工智能等新興技術高速發展，不斷衍生出更多新的交互形式，如連接虛擬與現實世界的元宇宙。但算法主宰網絡流量的不可逆轉，用戶的信息數據越多，群體注定會被劃分越細。品牌營銷傳播也要適應這種動態變化，在不確定性中巧用逆向生存之法，實現更精準、高效的社群滲透。

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，中國數字化時代的創意派廣告人，90后品牌定義的率先提出者，90后為代表的E時代品牌策劃人，凌遠廣告創意聯隊首創者。敏銳洞察市場環境的變化，高效掌控目標受眾的消費分析，尤其是以90后為代表的數字化時代消費人群研究，為品牌提供最契合外部環境和目標受眾的全方位策略，為品牌在新時代保駕護航。本名—鄒文杰，長期關注國內白酒、葡萄酒、飲料等行業的最新動態，對產品的銷售與區域市場開始有獨到的營銷見解，針對品牌理論有著堅持不懈研究，敢于創新理念，迎合市場。<br> <br>聯系電話：E-mail：zwj23108@163.com <br>（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入鄒凌遠專欄