中國經濟的上半場，賺錢靠“外求”，具體來說靠的是這三點：機遇，膽識，資源。

這三方面都是需要我們往外求才能求到。

而從2022年開始，中國經濟進入下半場，賺錢開始靠“內求”，具體來說靠的是這三點：認知，理想，天賦。

這三點都需要我們不斷地“內觀”自己才能看清……

市場淡季，企業如何找到破局方法呢？

現實中，有不少企業總是喜歡相互仿效，相互“學習”，都希望把別人成功的模式拿來照搬照抄，變為自己的東西，希望于通過流行的拿來主義使自己發展壯大。

一年里，商品市場總有旺季和淡季之分，產品也不例外。

就拿保健品來說，旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場厲兵www.digitalgossips.com秣馬，休養生息的關鍵時刻，調整的最終狀態決定了保健品銷售能否在下個旺季戰役中大獲全勝。

因此，誰能在市場淡季積蓄力量，抓住機遇，誰就能在即將來臨的市場旺季競爭中游刃有余，搶得先機；反之，商家或企業淡季中被動等待，勢必落得個坐以待斃、兔死狗烹的下場。足以見得，保健品市場要想決勝千里之外，就得在淡季中厲兵秣馬，蓄時以待。

這也是市場經濟規律這個“無形杠桿”調節的結果。

市場淡季，企業要做什么，還能做些什么呢？

加強整合力度，努力完善營銷網絡

德魯克《管理的實踐》中有個經典三問：

我們的事業是什么？

我們的事業將是什么？

我們的事業究竟應該是什么？

中小企業在自身的經營管理中，也應該多問問：

我們的業務是什么？

我們的業務將是什么？

我們的業務應該是什么？等問題，

它能讓我們在進行業務發展和學科建設時目標更明確，

少走彎路和減少不必要的成本浪費……

當前，一個企業如果僅僅靠“賣東西”來實現發展已不行了。

中國的消費市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發展。

這反映了中國進入中等收入階段之后消費的次第升級，也預示著社會階層分化已導致消費市場細化，使其對供給結構形成了多元訴求。

據國際信用卡公司提供的數據顯示，高端服務業的增長是未來的趨勢。這說明，隨著消費的轉型升級，消費市場已從生存性消費進入到發展性消費。事實上，從生存性消費向發展性消費轉型，在發展型消費中從耐用消費品向服務類消費品轉型，是一個必然的過程。

我們可以把這波消費歸納為四個方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省時省力的快捷服務需要、與眾不同甚至獨一無二的個性化滿足以及追求變化、追求時尚、能獲得獵奇獵新的興奮感。

在市場旺季的時候，各商家紛紛使出十八般利器，攻城略地，運用各種策略吸引消費者，提高銷售量。

到了淡季，多數企業都悄無聲息了。

很多大企業，為了吸引新用戶、提高老用戶留存率，往往不能停留在舒適區里。

而是要不斷順應潮流，推陳出新，勇敢嘗試一切新的可能。

就像麥當勞為了迎合國人愛吃酸辣的口味，推出了桂林酸筍風味的漢堡；

為了瞄準鏟屎官群體，推出了“貓窩漢堡”，買漢堡就送貓窩；

為了戳中年輕人喜歡抽簽、驚喜的特點，推出了咖啡盲盒......

這說明了一個道理：真正的高手，往往會選擇主動擁抱不確定性。

在這個日新月異的時代，如果你選擇了一動不動，放棄了接觸新事物的機會，總有一天會被淘汰。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，現在的消費者購買商品基本上是從原來的功能性消費－-品牌消費－-體驗式消費－-參與式消費這樣一條價值鏈展開的，他們比以往任何時候都注重感官體驗、交互體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗。

過去，我們的企業把用戶抽象化，每個用戶都是數字；

未來，我們的企業必須把用戶具象化，每個用戶都是故事。

而淡季正是企業開拓市場好時機，要加強整合營銷力度，努力完善營銷網絡系統，以此積蓄力量，才能領先競爭對手。

銷售旺季，銷量擺在第一位，廠家、商家往往會忽視對營銷網絡的建設與管理，對代理市場選擇與操作是否合理，媒體投放是否與傳統節日、當地風俗完美結合等整合營銷、網絡系統安排井井有條。比如，五一、中秋、國慶來臨之前，一些保健品商家是否考慮到將產品靈活的融入節日中去。當然，有些商家動作快、狠、準，在淡季時節早已適時的完善好傳播和銷售系統。

營銷大師科特勒在談到整合營銷時說，從事整合營銷傳播，必須認清每一次顧客與公司、產品、品牌接觸的機會。不僅促銷工具需要整合，4P（即，產品、價格、通路、推廣）也同樣需要整合。

稻盛和夫就指出過：蕭條期到來之時，有5項對策：

一、全員營銷；

二、全力開發新產品；

三、徹底削減成本；

四、保持高生產率；

五、構建良好的人際關系。

對待淡季，正是加強整合力度的好時機。精明的商家十分注重利用保健品淡季做好這方面工作。

進入保健品淡季時，廠家、商家要努力檢查和完善營銷網絡系統。

對營銷網絡進行完善，要跟著樣板市場走，把握省級代理商，指導和培訓一級代理商及各級營銷人員，對一級代理商的二級經銷商予以監管、控制和指導。同時，在原有網絡結構基礎上優化整合部分代理市場。代理商是企業產品的第一消費者，他們對企業的忠誠度、滿意度是維持產品營銷通路流暢的關鍵，而維持廠商的關系，除了利益分配，還要注重感情培養。

在銷售的淡季中，廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設方面，因為在銷售旺季中企業忙于生產，無力于搞渠道建設。另外，也害怕由于渠道一變動，引發銷量上出現問題，產生大幅波動。但是，淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設，實施流程再造。

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯系電話：013906186252 網址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：13906186252@139.com（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入于斐專欄