在一段時間里因為工作中，有對某一個項目進行整體的籌劃和營運落地參與籌備的原由，和在之前很多的項目籌劃中一樣，筆者從項目的定位和盈利模式、后端的物料供應流、資金往來流動等都會進行預設置，一方面是保證資金的安全，規避后續會產生類似不必要的財務管理缺陷，二是又能快捷的保證前端面對市場變化及營運時，后端能夠快捷的進行反應和支援搶占市場份額的動作做出，不致于影響市場銷售經營，在設置這樣的前提時，也一般會進行提前的三方面的溝通和環節細節溝通，同時在經營中也會安排進行影響經營的環節改進，不斷調整保證項目經營在良性的軌道上運行。

但是有時候不一定每一個項目籌劃時的“胸懷”和實際運營中都會符合當初的設定，就類似N年之間后筆者擔當的其他連鎖等項目那樣表現出良好的市場業績，能夠前端（市場線下線上營運、招商等）后端（供應鏈、財務等）一致聚焦市場一線經營，保證前端無時間差及無后顧之憂的進行聚焦搶占市場份額，總之在經營中，屢屢在后端某一商品原料供應進貨環節或者門店經營物料環節、經營活動安全庫存環節等，受制約于財務資金的局部慢反應和冗長的審批環節，一而再再而三的挫退了不論是營運管理環節還是一線面對市場的經營環節人員的積極性，這樣的前后時間、連續幾個項目運作對比的失落感，促使筆者思考商業項目中，企業經營戰術導向中的選擇是以執行搶占市場行為導向的經營，還是執行財務規范導向的管理很關鍵。

以執行搶占市場行為導向的經營，一切是以快速的市場變化和機制配套匹配為主，因為這個項目的發展可能存在著2種可能，可能會達到當時設定的預期，也可能會達不到原來的樂觀預期，但是如果項目人員的積極性和用心經營度，是因為所謂的管理內耗受到耗心耗體的無奈感，而不是在市場經營中受到的挫敗感，而影響到商業項目有達到預期的可能時，那么這樣的經營思路還是守財的經營思維，不是前后端齊心去拓展財源的經營一條心思路，就是因為這樣的思路才會造成，關于進項的錢流按照原先設定的思路第一時間進到財務安全管理范疇，但是關于出項的、支撐項目運營的物料、基本經營所需配套開支，卻沒有和進項的錢流同一個簡短的出項流程，而是并入了所謂的、大的財務導向體系，屢屢造成經營者一個微小百元金額的流程可以有接近NN天的報銷流程等等現象出現，造成一線經營缺基本的垃圾袋，紙巾等必備經營的尷尬局面出現，影響了經營者的情緒。

同時在進行商業項目的前景步驟規劃中，要明確是以什么樣的最終目的為導向，是單點測試，還是通過單點總結后能形成有經營網絡的商業模式，如果以單點設置為目的，那么就單純的、以單點的投入產出為經營成本為核算載體，不要www.digitalgossips.com把支持項目的，類似那些已經完善的連鎖加盟或者運營管理總部所產生的人員等費用，在財務上也計算為單點經營成本，那樣就算單點有多高的經營毛利，也無法支撐、分擔這些總部運營支持部門的費用（包含后續的加盟招商等需要先期投入的費用），這個就是在項目運作上是以執行商業模式鍛造，搶占市場行為導向的經營，還是以財務規范導向的思維導向，因為不同的出發點是會影響到經營的思維運作方向。

商業項目中是執行搶占市場行為導向的經營，還是執行財務規范導向的管理對項目的后續發展將起到關鍵的經營思維導向作用。

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，張濤(廈門)：歷任廈門市廣告公司創作經理、海南養生堂藥業有限公司（閩南）市場經理、新加坡維他麥食品總部企劃負責人、中國綠色食品(控股)有限公司總部企劃部部長\戰略發展部部長\集團市場部部長,現任職集團總裁秘書,協助總裁管理集團工作。從事廣告/營銷/管理及集團策劃工作多年，能根據市場及企業策劃并實施各類營銷活動。 從市場營銷，到公司管理，到集團建設和戰略制定的實踐中積累豐富的經驗，對產品和企業的各個階段能綜合考慮并組織營銷推廣, 多次在《中國營銷傳播網》《全球品牌網》等發表市場營銷、企業建設和戰略決策文章。手機：13806095571郵箱：taozhang71@tom.com（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入張濤（廈門）專欄