專一對某一市場再細分精耕才會迎來每一個企業可成長的市場空間
2020-11-09 全球品牌網  張濤(廈門)

2020年因為工作和環境的原因,感覺已經有一段時間沒有到市場一線深度了解相關行業、商業及消費者市場的動態了,下半年的某天,帶著對民生消費品市場的了解,和消費者消費取向變化、商業社會投資者及個人思維領域能再突破的多重用意,也保證自己能有不斷前行的能量蓄積一直向前走,恰逢有機會參加了幾場小范圍的關于生鮮消費品和康養產業等的市場溝通會議,在這幾個的深度了解中,有幾個專一行業、細分市場、精耕渠道、做好服務等關鍵詞一直在思維中浮現。

專一比如一,作為具有巨大整合空間的,已經到了整個行業所謂黃金時代的SHUIGUO市場,據資料顯示2020年國內市場的產品消費量將達到2.91噸,但是市場集中度非常低,筆者也了解的有一家企業總部和前一段時間上網絡熱搜的,筆者曾經服務工作過的YST企業來自同一個城市。這家專注SHUIGUO市場的企業從一個流動售賣點發展成為專注一個行業橫跨連鎖、物流、供應鏈3大事業的企業,也正經歷20年的發展歷史,也正努力朝著SHUIGUO零售第一股邁進。這家企業20年行業積累就專一在SHUIGUO市場,集中先發專注優勢兵力在上游拓展供應鏈,統一采購加“基地+進口雙直采”的模式,并形成高效從基地開始的供應鏈管理,供應鏈70%的產品先滿足和供給給自身連鎖事業集群,即供給終端門店,同時物流承接是從供應鏈到各個城市的分倉,再從分倉到每家門店嚴格日配,365天無休的進行直達配送。下游就落地到大區域發展合伙加盟,形成完善的線下門店渠道網絡,對終端實體門店不斷拓展,同時發展自己的2B、2C銷售。致力于打造SHUIGUO市場全產業鏈閉環,把最前端的產品www.digitalgossips.com最終轉化成前線終端營運能力,在檢視提供的產品能否在門店里面形成有利潤的運營能力。也儲備了相關的商標知識產權為后續的這個行業細分延伸預留發展空間,比如SHUIGUO汁等市場。這樣的模式自然會獲得資本方的青睞。因為零售是資本重點投資方向之一,更因為未來五年我們的市場上必出現更多千億級的零售企業。更因為市場規模達數萬億生鮮行業與與日俱增的消費者水平息息相關。

專一比如二,隨著國內老齡化社會正在快速的到來,而且在這個社會群體里新一代中產也逐步正在步入老年時代,其中的部分群體不乏真正有消費和購買能力的養老度假需求也漸成引導起市場流行趨勢的滾滾大潮;同時行政管理機構也正在大力推動應對社會變化的“健康中國2030戰略”的社會建設主旨思想。因為身心的健康已不在是民眾的最基本自發需求,而是成為中國整個社會層面正在進步的重要里程碑,也已經成為文明社會發展的規范要求條件之一。而筆者接觸到這個企業,因為一直是關注著健康金融行業,已經累積了多年金融項目的運作經驗,正是看到了未來的10幾、20幾年,也將是中國健康養老產業的黃金發展年份,看到了 “加快老齡事業和產業發展”的契機,更看到了康養養老的市場需求變化,就是大眾養老已經從普及養老需求帶有公益化性質,部分逐步轉向為適應那些在青年中年時期積累了部分社會財富的,具有高教育和高支付能力群體高端康養養老產品市場需求,該企業專一的在原來20多年金融產品的運作基礎上,結合消費升級,推出以金額為器,結合保險運作模式,短期金融產品投入和長期康養及金融獲益模式的設置,在通過智能硬件、云平臺與大數據為核心內容的智能養老支撐下,布局全國生態環境基礎較好及用類似快消品的大區設置,在全國幾個推出了包含度假加療養服務,老年公寓加酒店服務,學院加知識養老綜合服務功能基地,承接全國這部分中高端康養養老需求市場,運營為基礎,前后端統籌,專一的運作正在成為該企業在未來關鍵的制勝因素。

專一對某一市場在細分精耕,才會迎來每一個企業可成長的市場空間。


張濤(廈門)歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,張濤(廈門):歷任廈門市廣告公司創作經理、海南養生堂藥業有限公司(閩南)市場經理、新加坡維他麥食品總部企劃負責人、中國綠色食品(控股)有限公司總部企劃部部長\戰略發展部部長\集團市場部部長,現任職集團總裁秘書,協助總裁管理集團工作。從事廣告/營銷/管理及集團策劃工作多年,能根據市場及企業策劃并實施各類營銷活動。 從市場營銷,到公司管理,到集團建設和戰略制定的實踐中積累豐富的經驗,對產品和企業的各個階段能綜合考慮并組織營銷推廣, 多次在《中國營銷傳播網》《全球品牌網》等發表市場營銷、企業建設和戰略決策文章。手機:13806095571郵箱:taozhang71@tom.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入張濤(廈門)專欄
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