有些企業稀里糊涂成功了，有的企業稀里糊涂失敗了。

企業成功或失敗，原因其實只有一個：是否符合商業邏輯！

企業成功，是因為它吻合了商業邏輯，不管是意識到還是沒意識到；

企業失敗，是因為它違背了商業邏輯，不管是意識到還是沒意識到！

以邵珠富2020年策劃過的部分企業情況來看，凡是成功的企業，無一不是吻合了商業邏輯的企業；而凡是失敗的企業，無一不是違背了商業邏輯的企業。

一、逆勢上揚的二大爺炒雞店

此店位于濟南龍奧九號、一寫字樓下，好友張總開的店，在邵珠富為此定位和命名前叫瑞旭快餐。如只看消費者層面的話，寫字樓人流不錯，開家快餐店、挺好的！

但用《邵珠富營銷策劃21條》之二十一條“看自己、看對手、看消費者”的三看理論看，卻又存在著很大問題，因為該寫字樓下，就有濟南市出名的超意興、金德利等快餐翹楚。如果做一個和它們一模一樣的快餐，水平、品牌知名度都不如它們，而成本壓力毫無疑問又比它們高，怎么會有生存空間呢？

顯然做快餐違背了商業邏輯，不可能成功！唯一破局的方法就是做一個不一樣的快餐。

而此前張總在此還開過叫“張記廚私”的店，據說菜品還不錯、人氣也好。但邵珠富一句“可能就是不賺錢”直戳張總痛處，為何這樣判斷呢？一個百多平、巴掌大的地方，你叫什么“私廚”，消費者不能直觀知道在你這里吃什么，你得準備多少廚師、得備多少道菜才行??？成本壓力可想而知。

別的不說，單單備菜一項就足夠張總手忙腳亂，且定位過于分散不聚焦，品牌凝聚力不強、傳播度有限，怎會贏利呢？這同樣違背了商業邏輯。

而邵珠富為其定位為炒雞后，又產生了疑義，最直接觀點就是隨便加盟一個，這樣倒省事了，但寫字樓消費人群畢竟有限、且主要為午餐，不足以養活這家店，此時就需要我們拓寬服務范圍，星羅棋布的加盟店注定很難目標顧客舍近求遠，越過同品牌加盟店非你這莫屬，加盟的話肯定會因客源少的硬傷活不下去。同樣因為它違背了商業邏輯！

最后邵珠富將其定義為“二大爺炒雞”，并為其尋“根”——沂水圣水坊炒雞。道理很簡單，邵珠富將品牌定位為一棵大樹，大樹至少要有根。同時邵珠富還給起了這個比較詼諧、利于傳播的名字；另外，圣水坊炒雞比較出名，打品牌容易，品質也容易聯想。有“圣水坊”品質備書、有“二大爺”店名和“一只炒雞換了一個媳婦”的故事利于傳播，除非自己做死產品做不好，否則想不火都難。

而后來事實也證明，雖然名字極大招致了廚師、服務員和張總朋友們的集體反對，但恰恰因為這個名字很多人知道了這家店，甚至有開車30多里路從段店過來吃的、有從遙遠的省立醫院過來吃的、還有從萊蕪專門來吃雞的......因為它吻合了商業邏輯。

在當前背景下，一家新店能夠如此火爆，著實不容易。

二、仍在火爆的植發醫院

由于生活壓力大、熬夜等原因，眼下脫發者屢見不鮮——

2019年央視財經報道：近年我國脫發人群呈直線上升趨勢，平均每6人就有1人脫發；

阿里健康2018年發布的《拯救脫發趣味白皮書》數據顯示：“90后”正以36.1%的占比，逼平占比38.5%的“80后”。。

毫無疑問，脫發對年輕人打擊更大，故植發醫院也如雨后春筍般成長起來。名韓作為一家新品牌、后起之秀，在同行業競爭中面臨著前有強敵、后有追兵的尷尬境地，如何成功實現品牌破局？這是個問題。

同樣，按《邵珠富營銷策劃21條》之第二十一條“三看”理論看，可以找到商業邏輯來破局。

調研后，邵珠富發現名韓過去營銷傳播時一直都是：超級模仿行業翹楚，按“老大”游戲規則走自己的路，這樣做只能是路子越走越窄，因為這不應該是它們“自己該走的路”。

怎么辦？經過一段時間調研，邵珠富決定對名韓重新包裝打造，按商業邏輯辦事——

1、名韓名字上中“韓”，而韓國植發和美容行業一樣都領先世界，我們為何不從入手做文章？

2、在企業規模不是很大時，作為中國尖銳化營銷理論創始人的邵珠富一直主張用尖銳化營銷來解決問題，正巧名韓植發葛淑靜院長曾經給《雍正王朝》中鄭春華的扮演者武曄植過發，此可以作為尖銳化營銷理論中的“點”使用！

3、不論你的植發理念多么先進，不論你的植發醫生多么厲害，在這個星球上，仍有很多人會很在乎價格，怎么辦？

基于這方面的考慮，邵珠富為名韓植發打造了營銷“三駕馬車”——

第一駕馬車：造名運動。從“韓”字上做文章，“名韓植發來自韓國，代表著國際上最先進的植發理念”、“在濟南植發你只有兩種選擇：普通理念植發和韓國理念植發”,由于醫院名字帶“韓”，此舉利于消費者產生正相關聯想，所以很快，消費者就從傳播內容中嗅到了你的優勢所在，熟悉邵珠富的朋友都知道，此舉頗有當年《周末聚餐在濟南，要么普通餐廳，要么洞穴餐廳》讓一家酒店一舉成名的一篇文章之風格，是否有似曾相識感？

第二駕馬車：造神運動。由于對民營醫院比較熟悉，邵珠富不止一次在國內民營醫院中講過“造神營銷”并試圖掀起“造神運動”，尤其對一些特殊行業如美容整形、不孕不育等更是如此，消費者可不信你醫院，但往往對某專家很迷戀。邵珠富決定為名韓植發推出“造神運動”，以葛淑靜院長為神，通過造神讓更多人頂禮膜拜。此舉邵珠富同樣用到“邵氏一分為二營銷法”：《濟南植發，要么選普通植發師，要么選明星御用植發師》；“明星大多比較挑剔，對自己的外在形象非常在乎，能讓她們高度認可并信任的植發醫生，肯定有把刷子”；“濟南有個明星御用植發師，讓濟南植發一下子走在全國前列”等等，通過掀起造神運動讓目標人群對這家醫院有了新的認知“山不在高有仙則名，院不在大有高手就行”嘛。

所以，邵珠富在清華大學和中國策劃學院等地講課時都講過，高明的策劃人要給行業立規矩，在這里為濟南的植發醫院立了個新規矩：有明星御用植發師的醫院和普通醫院，你如果是脫發者你會選擇誰？

第三駕馬車：造價運動。既然是韓國植發理念的代表、既然是“明星御用植發師”親操作，那肯定會很貴吧？貴點大家也可理解喲！但答案是：NO！我們堅持“平民價植發”。為何？因為我們是有情懷的醫院和有情懷的醫生，我們目的是讓更多人植好發同時植得起發，現在植發者大多為85后、90后，他們面臨著巨大生存壓力和脫發痛苦，我們想幫幫他們。

植發理念世界領先、“明星御用植發師”親自種植、“平民價植發”讓更多人植得起發，有這些做保障，你如果是植發剛需人群，你會選擇它嗎？我想除了“腦子里有點貴恙”的人外，大多人會更信任它們，而這正是作為策劃人邵珠富的期待的，嘿嘿。

名韓植發之所以近幾個月呈現井噴式增長，很大程度上是因為吻合了商業邏輯。

三、如火如荼的朱砂銷售

兩年前邵珠富赴湘西扶貧，有幸與當地著名特產朱砂結緣，并在后來成為山東最大朱砂銷售商，一個非常重要原因是：按商業邏輯辦事了。

一開始推廣朱砂時，好多人并不看好，因為這是一款小眾產品，當時邵珠富赴中國策劃學院講課時就講過：“小眾產品完全可以大眾化?！?/p>

為何？這是由朱砂的功能決定的！

朱砂在避邪、擋煞、化太歲、治失眠、保平安、轉運、招財等方面都很神奇，現實生活中這些功能對應的可不僅僅是小眾人群??？！

剛開始時，邵珠富將推廣目標定位為“睡不著的城里人”和“易中邪的鄉下人”，試想城市里“睡不著的”和鄉下“易中邪”的人是小眾嗎？

為了證明朱砂在治失眠和避邪等方面的神奇，邵珠富在推廣軟文中，采用了大量真實信息反饋的案例，如眾所周知的孟家扒蹄傳人、君玉緣珠寶城美女老板娘、人脈甚廣做旗袍酒的程總、濟鋼中學美女化學老師等，由于每個人都是真實的存在，而她們的企業也為眾人所知，求證非常容易，因此文章推廣后，化解了消費者的疑慮，效果甚好。

由于朱砂市場假貨泛濫，堅持推廣真朱砂的邵珠富在價格上真沒法和假貨比，當消費者對價格提出疑慮時，邵珠富打出了“堅持推廣真朱砂”的理念，只承諾和真朱砂比起來我們性價比最高這一事實，同時還用顧客反饋來的同款手鏈商超是我們四倍價格的微信截屏來彰顯我們價格和品質上的高度一致，從而化解了消費者的疑慮。

考慮到大多數人對朱砂的鑒別能力有限，邵珠富還把濟鋼中學美女化學老師臧海婷所做的化學實驗證明邵珠富推廣的朱砂手鏈為真朱砂手鏈的截圖發表出來。

由于自始至終邵珠富堅持用真實案例www.digitalgossips.com和信息反饋組織文章，因此每篇文章盡管點擊率不高，但營銷效果奇好，讓邵珠富深刻體會到堅持推廣真朱砂、堅持推廣良心產品的營銷魅力。

在這里“把小眾產品做成大眾化”、“講真實顧客的真實反饋”、“用化學老師的實驗證明是真朱砂”等做法吻合了商業邏輯，所以在幫助了更多朋友的同時，邵珠富也成功把朱砂產品推廣開來，讓中國傳統文化的朱砂文化得到發揚光大的同時，還有力地支持了扶貧。

......

現實生活中，好多企業并不研究商業邏輯，以至于企業成功了不知道為何會成功，企業失敗了不知道如何失敗的，盲目性較大。

而事實上，對商業邏輯研究得透徹些，可以讓你少走彎路、獲得更大成功，竊以為！

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，邵珠富，互聯網軟文營銷專家：1）、大學畢業于心理學專業，對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖，有非常強的把握能力；2）、做了21年的記者編輯工作，有著非常強的市場敏感度和文字表達能力；3）、研究營銷策劃14年，對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處，是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人；4）、服務過上千家企業，曾同時兼任36家企業的策劃總監，對企業軟文撰寫得心應手；5）、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃，有意義不如有意思》，半年內印刷三次；6）、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念，企業間有流行語曰“認識邵珠富，企業就會富”。聯系電話：15864010707，微信：sdshaozhufu。（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入邵珠富專欄