隨著李佳琦、薇婭直播的大火，直播的紅利也讓越來越多的企業CEO開始開辟在線帶貨行銷：錘子科技CEO羅永浩、格力電器CEO董明珠、攜程創始人梁建章、搜狐CEO張朝陽紛紛下場直播。。。不久前，小米雷軍也成功完成了直播首秀，老板對于企業的作用似乎越來越不僅限于領兵打仗，他們的形象也有了更多品牌效應。領英中國營銷圈“營銷那點事”專欄（以下簡稱：領英中國）特邀徐久洲進行互動，作答三大問題。
【3-1】
領英中國：“誰是最會帶貨的老板？”
徐久洲：小徐我認為，帶貨只是一種表象，必須清楚自身的實際需求，也就是品牌的內在實質意義，必須甄別、考察、思量自問帶貨直播有沒有意義？真的有必要嗎？首先要清楚帶什么貨？在哪帶貨？
01、圈層。擇選對口的帶貨直播平臺，細分目標受眾階層，制定不同的系列策略。譬如，D音好比百貨公司、菜市場，X雅是文化雅痞圈，B度直播是小知一族，諸如此類去定位相關平臺。
02、舞臺。分為前臺、內閣、后臺：
①前臺，你要往哪家平臺去？你的門當戶對的朋友、競手都在哪里？第一、第二、第三目標平臺各在哪里？哪些人是追隨你的死侍、鐵粉？
②內閣，哪些人是看好你的靠山？哪些人是撐你的死黨？
③后臺，攘外必先安內，你做到了嗎？或許，你還在扮演救火隊長的角色！
最會帶貨的老板，必須確保帶貨直播成功，應掌握以下四大要素：
01、產品。導購產品組合，五類產品：引流、形象、爆款、利潤、促銷。促銷產品搭配：20%低價、70%利潤、10%高端、5%贈品（此項或可進行理智調整，理性加碼至15%）。
02、預熱。前期如同組建一家影視公司，預算及資金到位是第一，制定策略、創意文案，設計系列海報，拍攝系列短視頻，劇透預告、神秘嘉賓，實惠多，尊貴享，場景趴、舞臺劇、座談會、時裝秀。。。
03、造勢。具備拍攝一部電影、電視劇需要的人財物等相關資源，吸引投資人與贊助商，需要總顧問、總策劃、編劇、導演、主角、配角、友情客串、服裝、燈光、道具、美工、攝影、攝像、錄音、字幕、畫外音、音樂、導播、剪輯等專業團隊成員，花絮放送，粉絲勇闖直播間。。。
04、循進。軍團作戰、聯盟組合。你要有縱橫七海的勇氣與實力，具備海盜王魯夫團隊的精神與能力，關鍵時候要拔出七把刀，使出綠藻頭拼命三郎的渾身解數。一場一場總結經驗，預設下一場的主題、策略、創意、執行調整。
【3-2】
領英中國：“老板人設該如何打造？”
徐久洲：須看老板是哪種類型的老板，各有其相應的特質，大致可分七大類老板：
①有精神內涵，彰顯匠心的工商個體手工藝者；
②揮灑才情、娛樂大眾的明星藝人；
③效法古中君子，兼濟天下的中、小、微企業主；
④健行商道、恪守誠信的上市公司老大；
⑤傳承祖訓、捍衛文化堡壘的老字號傳人；
⑥融合價值、和諧生態的國際品牌大佬；
⑦振興一方經濟，操心民生的政府官吏。
當然，必須清楚帶貨的目的目標是什么？大體或有四大類：①與時俱進運用新營商工具，②建設新營銷渠道，③產品及品牌展示，④刷存在感作秀。不論出于何種目的，要達成什么目標，都須能做到規避品牌病變、老化，能駕馭品牌穩健成長、開枝散葉、示范后世。所以，要想盈利賺錢，必須實施商業模式多贏、綁定利益聯盟體，鞏固以下三大項：
01、商模。商業模式，實現價值最大化。定位品牌坐標、適用人才，清晰產品的供產銷或來源，確定進貨成本、渠道售價，細分市場及門戶網站，目標消費階層，營銷策略及銷售的方式方法，利益與價值，持續時間及續航力的保障。
02、運營。運營架構，組織系統安全化。依據商業模式，開展的流程管理及控制、專項資金與財務統籌、資源及人力分配、資本運作、營銷實施計劃，優化產品組合，實現利潤達標的措施，突發事件與危機公關，以及考核與獎懲等系列工作。
03、盈利。盈利系統，實現利潤更大化。通過人脈關系、市場需求、渠道收益、促銷手法、政策扶持、股權實施、并購與拆分、變革創新與邊際效益最大化等復合化手段。
這些是實實在在務實的工作，如同是身體力行的形體塑造工程，只有發現自身的不足，才能調整戰略，創新規劃、創意策劃、創開渠道。而那些務虛的精神、理念、文化等是學習成長，如同是修煉精、氣、神的內家氣功的煉丹成仙（價值實現，如成就上市、百強公司、國際品牌等）功法。所以，帶貨直播看著只是一個點，而實則是一個特殊特效環節。尤其是在當下虛擬經濟的電商時代，不容小覷、不可忽略，必須端視！必須審視！必須重視！
【3-3】
領英中國：“你最pick哪位CEO的直播表現？”
徐久洲：近半年以來，本人持續關注了一些帶貨直播的老板，有值得世人學習的閃亮之點www.digitalgossips.com，更需要立體化思維，系統化妥善做好規劃。小徐我在此提醒老板們注意，帶貨只是一種方法手段，不可以看到人家玩帶貨直播，自己也沖動去帶貨（錄播可加工掩避瑕疵，直播或許會當場丟臉）。若是腦筋沖動一發熱，結果很有可能找不到北！歸納小結如下，正所謂：
帶貨直播秀，品牌IP展。產品五類分，互動禮紛紛。
職場事業場，網紅事業紅。營銷套路深，活動謀劃先。
戰略應心地，戰術見心術。善行立旗號，守正出奇招。
若想收益豐，思路創新行。吹響集結號，勇猛沖先鋒。
2020.08.24
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