2020年4月3日，應甘棠書院邀請，為其做《簡單營銷：不花一分錢，把產品賣瘋的秘訣》網上培訓，此前一個月的3月4日，邵珠富曾為其做了《與時俱進，互聯網時代的營銷策劃新概念新理念》培訓，此次再次受邀是系列互聯網營銷策劃培訓活動的延續。

課后，咨詢與互動者接連不斷，為方便更多人學習，決定對4月3日的講課內容整理，以惠及更多疫情過后不知所措的企業界朋友。

——編者注

王總是有良知企業家，在膠東生產海參，他堅持用土法加工海參，既不摻加糖也不添加鹽等，但用土法加工生產出來的海參個頭看上去比同品質的海參要小，樣子也不好看，王總拿到省城推廣遇到重重阻力。這個不難理解：

貨賣一張皮，花同樣錢哪個消費者愿意購買難看的海參呢？送人沒面子，自己吃不踏實。

當時邵珠富還在濟南一家平面媒體干副總，和山東省社科院的王賽時研究比較熟悉。王研究員對海參頗有研究，他告訴我：像王總這樣堅持土法加工生產出來的海參，一定是打著燈籠都難找的上等補品。對于像王總這樣有社會責任感的企業，堅持公益策劃的邵珠富沒有理由不幫他一把。因為多年來，我把這個當成是自己的社會責任

分析后認為，要讓王總的產品賣出去，必須有一個一鳴驚人的賣點，冥思苦想后，一個大膽念頭突然在邵珠富www.digitalgossips.com腦海中迸發，為何不根據王總的海參又小又丑的特點因勢利導就叫“小丑參”？然后以擬人化方式打造一個“小丑+海參”的卡通形象，并講述：“我小，是因為我沒有人為地被拉長；我丑，是因為我沒有鹽、糖等添加，但我‘輕而不薄’，別人一斤裝的海參在我這只能盛9兩”。

通過這樣的自述式的宣傳，讓消費者記住了“小丑”形象的海參的同時，還知道他們的海參沒有任何添加、是土法加工的、是良心產品，不僅貨真價實而且還營養可靠。

故事傳播出去后，效果好得不得了，結果僅憑著一條短信，一周時間就賣出20多萬元的貨，像武警醫院林總連續三次要了60多斤，因為這種海參真的口感不錯、且營養價值高。

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，邵珠富，互聯網軟文營銷專家：1）、大學畢業于心理學專業，對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖，有非常強的把握能力；2）、做了21年的記者編輯工作，有著非常強的市場敏感度和文字表達能力；3）、研究營銷策劃14年，對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處，是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人；4）、服務過上千家企業，曾同時兼任36家企業的策劃總監，對企業軟文撰寫得心應手；5）、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃，有意義不如有意思》，半年內印刷三次；6）、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念，企業間有流行語曰“認識邵珠富，企業就會富”。聯系電話：15864010707，微信：sdshaozhufu。（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入邵珠富專欄