隨著智能手機的普及，手游行業呈現爆發式增長。資本市場對手游行業關注度也在提升，大量熱錢不斷融入，整個手游行業以一種畸形的態勢向前發展。不可否認的是，在快速向前跑的過程中，出現許多難以解決的問題，也冒出許多紛擾的亂象，從根本上影響手游行業的健康發展。近日，觸控科技關閉上海分公司，就為盲目代理海外手游的企業敲響警鐘。

觸控關閉分公司以整合名義掩飾代理失敗

近日，觸控科技突然宣布關閉上海分公司，此前沒有絲毫征兆。雖然觸控科技后來給出的理由是，將資源集中整合，并更方便管理、提升效率。但事實上，卻沒有那么簡單。據了解，截至2013年底，觸控科技共運營98款手游，其中代理數量占80%，為82款，自研的僅有16款。但2013年，為觸控科技貢獻最多收入的仍然是自研手游《捕魚達人》系列——達73.4%。

可以說，觸控科技的代理業務并不突出，甚至成為累贅。2013-2014年期間，觸控科技為搶占市場，簽下多款日韓人氣產品國內代理權。但并沒有達到預期效果，不僅市場份額沒搶到，營收同樣也低迷不振。

據了解，觸控科技代理海外手游主要在于前期準備工作沒有做好。甚至在獲得代理權后準備展開本土化工作時，才發現團隊甚至連日語翻譯都沒有。而且因為和日本方面溝通不順暢，導致雙方爭吵不斷。觸控科技代理的三款海外手游——《HelloHero》、《勇者前線》、《萬千回憶》在海外市場表現都不錯，在國內卻表現平平，一直沒有起色。此次關閉上海分公司，宣告觸控科技代理海外手游的嘗試已經失敗，其將全面收縮陣線，更加關注自研游戲和代理國內手游。

代理海外手游不輕松烏合之眾難以取勝

其實，在代理海外手游道路上，感到頭大的并不僅僅只有觸控科技，即使在騰訊這樣的巨頭也無奈過。早在今年5月份，就有消息傳出，騰訊要代理日本國民級手游——《智龍迷城》。要知道，《智龍迷城》月流水曾達一億美元、ARPU值高達12美元，還是首款收入破10億美元的手游作品，對這樣一款神作，騰訊當然想迫切購買中國大陸市場代理權。但直到12月10日，Gungho才在日本舉辦發布會，正式公布中國大陸版《智龍迷城》交由騰訊獨家代理的計劃。

GunghoCEO森下一喜就表示，導致《智龍迷城》遲遲無法登陸中國大陸市場的主要原因之一就在于《智龍迷城》并不完全符合中國大陸玩家口味。為迎合玩家，森下一喜甚至表示，“雖然基本的玩法我們會保留，但用推翻重做來形容也一點都不過分”。這意味著這款神作在中國大陸市場的上市時間，難以得到保證。騰訊想憑借其在中國大陸市場取得驕人成績，難度頗大。

雖然此前代理海外手游不乏成功案例，如《糖果傳奇》、《憤怒的小鳥》、《植物大戰僵尸》等。但總體來看，基本都屬于休閑益智、卡牌游戲，少有海外RPG、動作類等重度手游能夠在中國大陸市場獲得成功。雖然現在各大平臺和企業爭搶海外手游代理權，但真正的成功不是比拼代理海外手游的數量，而是真正看得到的收入和利潤。如果代理的只是良莠不齊的手游作品，抑或沒有經過本土化處理，那基本上就是一群烏合之眾，并無太大意義。

不打無準備之仗代理海外手游需謹慎

在代理海外手游時，不能一味地選擇那些熱門作品。須知國內外手游市場環境并不相同，在海外受歡迎，并不一定就意味著在國內就能大紅大紫。例如很多日本手游因為世界觀過于恢弘、故事架構過于龐大，導致游戲流程較慢，很可能要花較長時間才能體驗到游戲樂趣。但國內玩家早已習慣快餐式手游，一旦短時間內得不到想要的精彩或刺激，就會毫不猶豫的轉戰其他手游作品——畢竟可選擇的實在太多。

因此，在代理海外手游前，必須做好準備。針對手游作品本身賣點、國內玩家接受度等做好調研工作，并衡量投入資源/時間與回報率是否適合等。要不然，辛辛苦苦好幾年，代理錯手游就可能回到解放前……（科技新發現 康斯坦丁/文）

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