銷售真的有那么困難嗎？目前，為數眾多的經銷商由于自身銷售經驗的缺乏，而多數企業發完貨后對經銷商的營銷支持又十分的有限，致使經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經銷商們難以喘息。如此，眾多經銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉目前的銷售劣勢，實現正常、優良甚至火爆的銷售業績，已成為廣大經銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經銷商火爆銷售導師、《經銷商旺銷聯盟》公眾平臺主編沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經驗，以及全國多數經銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經銷商共同來探討：經銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現成功的扭轉，并且一步一個腳印地實現優良甚至火爆的銷售業績。

鑒于廣大經銷商要真正做到扭轉銷售劣勢并且成功實現火爆的銷售業績，是需要高品質地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業文章與營銷培訓，來探討、指導和協助廣大經銷商如何優質又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎和果斷消滅難題——做到迅速扭轉銷售劣勢，從而成功擁抱優良甚至火爆的銷售業績。本文重點闡述的內容是經銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現火爆銷售業績所必須高品質完成的工作之一：單張發放。

前面文章說過，為什么廣大經銷商會認為宣傳單張沒有什么大效果呢？主要原因有兩點：一是單張創作內容不吸引人；二是單張發放不科學。同時，我們通過上篇文章已掌握了怎樣才能創作出優秀的宣傳單張，從而獲得廣大消費者的關注和追捧。那么，本文將重點談一談品牌宣傳單張應該怎樣去派發，效果才能更加的顯著？

針對這個問題，我們首先要看看多數經銷商在派發宣傳單張時，都存在哪些問題。根據沈海中老師對眾多企業和經銷商派發單張的跟蹤調研與分析，認為他們在派發單張時，主要存在四大單張發放錯誤方式。哪四大錯誤方式呢？第一為缺乏針對性，就是沒有針對特有的目標消費者和沒有針對特定的地點進行派發，導致宣傳單張閱讀率并不高；第二為街道隨意發，這是很常見和明顯的，導致很多宣傳單張瞬間就躺到垃圾桶里去“安享晚年”了；第三為缺乏好解說，即促銷人員把宣傳單張發到對方手中即完事了，沒有更深入的介紹和溝通；第四為群疊地發，這顯然是浪費宣傳單張，哪能產生好的效果了。

顯然，這樣發放宣傳單張，效果肯定不佳，那么，廣大經銷商怎樣發放品牌宣傳單張，其宣傳效果才顯著呢？沈海中老師根據自身多年的單張派發實戰經驗，建議廣大經銷商在品牌宣傳單張派發時，按如下要求發放，方能實現理想的宣傳效果。具體如下：

一、針對消費人群。這是第一步要做到的，即要對準目標消費群。假如我們銷售的產品其目標消費群主要是有一定年紀的男士。因此，經銷商在派發單張時，主要要發到年齡在30至55歲的男士手中，然后才是年紀類似的女士手中。對于20來歲的女孩子和學生，就沒有必要發放了。畢竟這種產品的購買，更多是上了年紀的男士決定購買的，尤其在農村市場，更甚，其次才是女士。所以，對于宣傳單張的發放人群，一定要處理到位。

二、重點發放地點。發放地點也是要講究的，為了宣傳單張更有效，廣大經銷商應該根據產品銷售的特色，選擇居民小區、街道店鋪、辦公機構、專業建材城或特定區域等“符合產品身份”的地方進行發放。如果是在農村市場，最好是挨家挨戶的進行發放，這樣，效果更顯著。

三、拒絕隨街發放。顯然，我們不能夠在大街上，隨便對著每一個來往的行人發放我們的宣傳單張。這樣，效果會非常低下的。我們必須有針對性的選擇發放地點，盡量使每一份宣傳單張都能發放到我們的目標消費者的手中，從而產生應有的宣傳效果。

四、進行詳細講解。這一點是全國眾多企業和經銷商所沒能做到的。根據沈海中老師的長期實戰經驗總結認為：宣傳單張發放時，必須對消費者進行簡潔、高效地講解，這樣，消費者才會更關注我們的活動內容。只有這樣，我們的宣傳單張才更具價值，營銷活動也才能取得更好的銷售業績。

為了更好的幫助到廣大經銷商，沈海中老師將自己獨創的品牌宣傳單張科學發放時的解說詞提供出來。具體為：這位先生/小姐，您好！打擾一下。我是XX品牌的銷售專員。我們XX品牌正在全城做一個大型促銷活動（手指著單張封面主題），對消費者有著特大的、連環的五大優惠，例如抽獎中10000元、產品九折優惠、現金補貼等（打開內頁一、二，手指著下面的促銷內容）。您有空可以了解一下，我們XX品牌的產品質量非常的過硬，品牌知名度也比較高，更重要的是我們有全國獨一無二的五星級服務，對消費者而言特別有保障（手指著品牌、服務內容）。這是我們活動的地址和電話（手指活動店的地址和電話），有不懂的地方您可以電話我們的銷售人員，或者到我們活動店里去咨詢。歡迎您有空去我們店里坐一坐。謝謝！

顯然，按照以上內容去對消費者進行解說，消費者就會更加關注我們的活動內容，從而產生濃厚的興趣。因為這樣操作，我們至少讓消費者花了一分鐘的時候，聽到了我們活動的核心內容，而這些核心內容，往往就會讓消費者動心。達到了這一點，消費者就會對我們的宣傳單張認真地去閱讀。否則，很多消費者因為事忙，就難得及時去閱讀宣傳單張中的內容了。

五、派發求質不求量。廣大經銷商要明白：我們派發宣傳單張，這是工作，不是任務。因此，工作的質量和效果才是第一重要的，而不是派發的數量。所以，廣大經銷商在派發宣傳單張時，一定要講求質量，而不是單純地追求數量，即常規一天派發500份，但我們只要求派發300份就行了。但是，這300份要發到每一個目標消費者的手中，并且對其進行科學的講解，甚至還可以留下個人聯系電話，以此實現更好的服務。而萬萬不能一下子就送了上十份，二個小時就將幾百份單張給扔出去了，這是不可取的，必須杜絕此類情況的發生。

總體而言，經銷商要實現宣www.digitalgossips.com傳單張優良的宣傳效果，就必須改變以往錯誤的發放方式，而是按照以上更科學更高效地方式進行發放。顯然，廣大經銷商只有這樣扎扎實實地去操作，才能使宣傳單張發揮出最大的宣傳效果。同時，大型主題營銷活動才能在這個基礎上一鳴驚人，及時為廣大經銷商點燃火爆銷售的幸福景象。

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，沈海中，中俄市場火爆營銷實戰專家，企業火爆招商實戰專家，經銷商火爆銷售金牌導師；經銷商火爆銷售聯盟主席，廣州火豹營銷策劃機構首席執行官；擁有18年以上市場一線實戰營銷與培訓經驗，擅長打銷售硬仗；著有《企業招商快速簽約金牌落地系統》、《暢銷產品快速打造金牌落地系統》和《經銷商全年旺銷連環戰營銷制勝系統》，并兼任其課程主講人；同時擔任鄉鎮經銷商優品暢銷金牌計劃和縣市經銷商優品暢銷金牌計劃總執行人。微信公眾號：火豹招商總動員、經銷商旺銷聯盟。手機及微信號：13922159228；郵箱：shzthink@163.com（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入沈海中專欄