為什么有的企業招商其業績紅紅火火，而有些企業招商卻是遲遲無法將招商合同快速和穩妥地簽定下來呢？歸根結蒂，就是部分招商企業在優異招商系統方面的工作還做得十分的不到位，導致市場招商的“供需不對等”——招商企業無法滿足和打動加盟商家們的真實需求，從而與合同簽定失之交臂！

毫無疑問，企業招商要想招商合同快速和穩妥地簽定下來，就一定要將自己的整體招商內功練扎實，練得“爐火純青”，并且有方法有策略有智謀的展開實戰型和智慧型的市場大招商。如此，企業招商的合同簽定就水到渠成了。

那么，招商企業怎樣去練好自己的招商內功，怎樣有方法有策略有智謀的展開實戰型和智慧型的市場大招商呢？《企業招商快速簽約金牌落地系統》創始人、企業火爆招商重炮手老沈建議招商企業其次要做好的工作是：知已知彼，全面了解加盟商家們當前加盟新項目時所存在的加盟合作的“痛點”，并且對癥下藥地解決他們的“加盟痛點”。如此，企業招商的合同簽定就會容易多了！

根據老沈十多年的招商實戰經驗，接洽了全國各行各業數千名的代理商、經銷商和加盟商們——通過對這些加盟商家們的總結認為：目前全國各行各業的商家們，在加盟新項目的時候，往往存在加盟合作的“十大痛點”。

我們知道：痛點，是指尚未被滿足的，而又被廣泛渴望的需求。毋庸置疑，當招商企業成功解決了全國加盟商家們的“加盟痛點”，那么，招商合同的簽定也就隨之被“解決掉”了！這也就是所謂的“磨刀不誤砍柴工”吧！

本篇文章先闡述全國加盟商家們當前存在加盟合作“十大痛點”中的前三大“痛點”，具體內容如下：

第一痛點：好產品十分難求。招商加盟，最核心最重要的還是產品。好產品，意味著消費者會更喜歡，終端銷售會更順暢和紅火！但是，目前市場上，好產品相對而言比較稀缺，同質化產品卻漫山遍野的盛開著！顯然，這讓全國的加盟商家們十分的痛苦！因為好產品缺失，加盟商家們即使急迫想簽定招商合同，也將缺乏值得信賴的項目合同來簽定呀！這一“痛點”，招商企業可知乎？

毫無疑問，有時候不是加盟商家們不想簽定招商合同，而是招商企業的招商新品太不爭氣了，無法打動全國的加盟商家們。所以，招商企業要想快速實現招商合同的簽定，就一定要重視加盟商家們的這一“痛點”——創新好產品，讓全國的加盟商家們眼前一亮，愛不釋手。如此，招商合同的簽定就火爆起來了！

第二痛點：產品定位不科學。招商企業對自己的產品有著獨特的理解和設計理念，全國的加盟商家們則更加了解區域市場、終端銷售和目標消費者。所以，在產品定位、包裝、價格、賣點、目標消費群體等方面，企業所定位的與商家們所認同的產生了不一致，這也使得商家們連連搖頭，不滿意！

事實上，據老沈所知，的確有些招商企業并沒有深入調研市場的需求，而是一股腦兒閉門造車的制造產品，所以導致產品定位、產品賣點、價格體系、目標消費人群等方面并不精準，不倫不類，甚至與市場格格不入。

這樣的產品，在諸多方面都定位不精準不科學，導致加盟商家們無所適從，難以認同。如此，自然導致著招商合同遲遲無法簽定下來！這的確是不可忽視的現實。因此，招商企業要想招商合同快速和穩妥地簽定下來，產品定位一定要科學接地氣，真正滿足市場的需求，而不是特立獨行，胡亂的標新立異哦！

第三痛點：支持力度極有限。一般情況下，全國多數商家們的資金與團隊實力是較為有限的，而加盟商家們又急迫希望將產品銷售好，盡快壯大發展，從而賺到更多的利潤。因此，全國的商家們在加盟新項目時，都希望能夠得到招商企業的大力支持，包括產品、人才、培訓、推廣、促銷、服務等諸多方面。但是，多數招商企業卻讓他們失望了！如此，企業招商的合同簽定也就緩慢起來了。

事實上，全國的加盟商家們希望招商企業給予的支持，并非是自私自利的個人行為，而是為了將其產品優異的銷售出去。這對廠商雙方都是有利的。因此，招商企業應該結合自身的實際情況，讓支持力度閃耀表現，從而快速打動目標加盟合作商家們的心——讓招商合同地簽定由此來得更加的迅猛！

事實證明：當全國的加盟商家們存在加盟合作的“痛點”，這就是招商企業實現招商合同成功簽定的機會點。因此，《企業招商快速簽約金牌落地系統》創始人、企業火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業好好研究一下自己所接觸的，已洽談過和正在洽談的加盟商家們，深度挖掘出他們的“加盟痛點”，并且及時將其問題解決到位。這樣，企業招商的合同簽定就會變得迅速又洶涌啦！

就如老沈上面所闡述的“第一、第二和第三痛點”，招商企業是否已經將其解決到位啦！若還沒有，老沈建議招商企業好好重視它們，并且毫無留情的消滅它們——讓全國的加盟商家們都少點痛苦，多些快樂！如此，招商www.digitalgossips.com企業的招商合同簽定才會少些磨難多些坦途喲?。ㄏ盗形恼?，未完待續）

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，沈海中，中俄市場火爆營銷實戰專家，企業火爆招商實戰專家，經銷商火爆銷售金牌導師；經銷商火爆銷售聯盟主席，廣州火豹營銷策劃機構首席執行官；擁有18年以上市場一線實戰營銷與培訓經驗，擅長打銷售硬仗；著有《企業招商快速簽約金牌落地系統》、《暢銷產品快速打造金牌落地系統》和《經銷商全年旺銷連環戰營銷制勝系統》，并兼任其課程主講人；同時擔任鄉鎮經銷商優品暢銷金牌計劃和縣市經銷商優品暢銷金牌計劃總執行人。微信公眾號：火豹招商總動員、經銷商旺銷聯盟。手機及微信號：13922159228；郵箱：shzthink@163.com（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。） 進入沈海中專欄