為什么有的企業招商其業績紅紅火火，而有些企業招商卻是遲遲無法將招商合同快速和穩妥地簽定下來呢？歸根結蒂，就是部分招商企業在優異招商系統方面的工作還做得十分的不到位，導致市場招商的“供需不對等”——招商企業無法滿足和打動加盟商家們的真實需求，從而與合同簽定失之交臂！

毫無疑問，企業招商要想招商合同快速和穩妥地簽定下來，就一定要將自己的整體招商內功練扎實，練得“爐火純青”，并且有方法有策略有智謀的展開實戰型和智慧型的市場大招商。如此，企業招商的合同簽定就水到渠成了。

那么，招商企業怎樣去練好自己的招商內功，怎樣有方法有策略有智謀的展開實戰型和智慧型的市場大招商呢？《企業招商快速簽約金牌落地系統》創始人、企業火爆招商重炮手老沈建議招商企業首要做好的工作是：緊抓企業招商簽約合作成功的三大“命門”，其中第二命門便是——招商政策快速征服商家們！

招商政策是企業招商的核心內容之一。有時候，企業招商，成也是招商政策，敗也是招商政策。這說明招商政策十分的重要，因為這直接涉及到加盟商家們的投入、利益和回報。所以，招商政策有時候就是一個大型攔路虎，直接阻擋著招商合同的成功簽定！

那么，招商企業的招商政策如何制定才能既保障招商企業的利益，又滿足全國商家們的加盟需求，由此快速征服商家們，實現愉悅的招商合同簽定呢？對此，老沈有如下方面的建議，僅供廣大招商企業參考和借鑒。具體內容如下：

一、招商核心政策無壓力。招商核心政策里面有兩個核心重點，一是產品供貨折扣是幾何，二是首批打款是多少。這兩個核心點，一是涉及加盟商家們的投入是否存在壓力，二是涉及加盟商家們的利潤空間有多大。顯然，這兩個核心點一旦與目標加盟商家的能力及需求不吻合，就會形成合同簽定的攔路虎。

因此，招商企業一定要結合自己的實際能力與實際需求，對目標加盟商家、供貨折扣、首批打款等方面進行精準的推算和統籌，使之保持“水到渠成”的良好狀態。否則，企業實力和品牌影響力不夠，而供貨折扣和首批打款的要求又高高在上，這樣，讓有心加盟的商家們無法接受或形成壓力，合同簽定就難了！

二、招商基礎政策無擔憂。在招商加盟過程中，相對而言，全國加盟商家們屬于弱勢群體。所以，全國的加盟商家們在尋找新的加盟項目時，都希望能夠更好的保護自己，少擔一些風險。這也是人之常情。因此，全國商家們都希望招商企業在退換貨政策、裝修支持政策、營銷支持政策等基礎招商政策方面能夠合情合理，讓自己少一些風險和壓力，全面降低對招商合同簽定的擔憂。

毫無疑問，這是非?，F實的一個問題。所以，招商企業要想招商合同快速和穩妥地簽定下來，在其招商基礎政策方面一定要學會“放水”，即基礎招商政策要制定得“寬松”一些，讓全國的加盟商家們毫無擔憂和顧慮才行！

三、招商促銷政策有驚喜。當前的市場招商競爭是極其激烈和殘酷的。所以，招商企業要想快速將招商合同簽定下來，就一定不能以傳統、老舊的招商思維來展開新時代的招商工作——除了生硬的招商政策外，什么都沒有了。顯然，這種傳統的招商思維，已經無法適應當前的招商環境和招商市場了。

毋庸置疑，在當前激烈的招商市場競爭中，招商企業要想快速和穩妥地將招商合同簽定下來，必須在常規招商政策的基礎上，再設置一定的招商促銷政策，給全國的加盟商家們帶來加盟的驚喜，讓他們“獲得更多的便宜”，感覺“更爽”。如此，商家們就會對招商合同的快速簽定更有信心，也更加的主動！

四、銷售返點政策有憧憬。企業招商，實際上也是非常不容易的。目前，越來越多的加盟商家們表現得“貪得無厭”——希望獲得更多的回報。當然，這個回報也是有要求的，前提是加盟合作的商家們需要將銷售業績按標準做到位。所以，從另一個角度而言，這對招商企業也是極具好處的，是互惠互利的。

因此，招商企業要想快速將招商合同簽定下來，一定要科學的制定好年度銷售返點政策，從而讓全國的加盟商家們對合作的未來有憧憬有盼頭。這樣，合作商家們一旦實現了優異的銷售業績，就會賺得更多。如此，自然更易激起他們的加盟簽約的興趣。這是互惠互利的政策，招商企業理應扎實地做好。

五、年度獎勵政策吸引人。目前，通過二三十年的錘煉和成長，全國各地都已產生了一批極具實力和影響力的代理商、經銷商和加盟商。這些有實力的商家們，已由前幾年的返利獎勵、送車獎勵等現金和實物獎勵政策外，開始追求明星演唱會、高端郵輪派對等精神和玩樂的獎勵政策。這是新的招商發展趨勢。

因此，招商企業要想快速和穩妥地將招商合同簽定下來，還必須將年度獎勵政策制定到位，制定得極具特色和吸引人。這樣才能打動更多有實力的加盟商家，從而使招商企業不但招商合同簽定得更快速，更使招商企業的終端銷售更順暢和火爆。顯然，這是一箭雙雕的好事情，招商企業應該扎實地制定到位哦！

由以上可以看出，企業的招商政策制定得是否科學到位，是否對全國的加盟商家們有吸引力、有憧憬、有夢想和有盼頭，并且做到無壓力、無擔憂和無顧慮，將會對招商合同的簽定產生顯著的影響。否則，將會成為招商合同簽定的攔路虎！若因此出來“招商攔路虎”，那么，招商企業對其所作所為是十分不應該的。

因此，《企業招商快速簽約金牌落地系統》創始人、企業火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業好好反思、檢測一下，看看自己的招商政策是否極具吸引力，是否對加盟商家們帶來憧憬和希望，是否對商家們的加盟合作做到了無壓力、無擔憂和無顧慮，從而能夠快速征服全國加盟商家們，實現招商合同的順利簽定！

若企業的招商政策還是一頭強壯的“攔路虎”，招商企業www.digitalgossips.com又計劃如何將其馴化，從而使招商合同的簽定不再多災多難呢？（系列文章，未完待續）

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