完成月份（趕前不趕后）

完成內容

序號

項目

配合完成部門及人員

201X年X月春季成都/秋季秋季糖酒會全國招商專案

1

項目企劃組人員組建

營銷中心、OEM/生產部、外協/外聯（具體提前形成糖酒會招商專案、執行專案、費用預算等。并形成倒推工作時間表進行落地執行！此處僅列一部分以免表格太大）

2

籌備辦公地點、辦公用品（可以現有直接使用）

3

辦公區域形象打造

4

核心經營思路設計

5

年度資金大費用預算

6

財務分析表

7

年度營銷方案

8

營銷各部門、各級業務流程

9

各級崗位薪金標準、績效考核

10

春季成都/秋季糖酒會運營方案

11

春季成都/秋季糖酒會資源確定

12

項目啟動時間推進計劃表細化、完善和確定

13

春季成都/秋季糖酒會執行方案

14

“XXX ”系列健康食品/飲品/酒水/日化婦幼跨界快消品系列及SKU確定

15

全國招商項目 差旅標準

16

外協/外聯公司確定

17

配合OEM工廠走訪、篩選、確定

18

確定管理架構及重要崗位職責

19

健康系列產品口感、口味測試

20

媒體推廣方案

21

健康食品/飲品/酒水/日化婦幼跨界快消品系列規格品名確定

22

“XXX ”系列食品經銷商盈利模式設計

23

健康系列產品賣點提煉

24

成本核算、價格體系

25

廣宣品、促銷品明細及首批制作數量列表

26

各級經銷商政策

27

“XXX”系列食品市場推廣模式設計

28

健康系列產品各項包材制定

29

包裝設計

30

條碼申請

31

全國各省市發貨物流體系建立

32

營養成分表送檢完成

33

廣宣品文案設計

34

健康食品/飲品/酒水/日化婦幼跨界快消品樣板市場規劃

35

市場費用比分析表

36

各渠道政策方案

37

條件允許的話“健康生活樂園”線上平臺搭建（模塊）功能強大，結合線下經銷商招商，在糖酒會舉辦城市糖酒會相輔相成一炮打響。

38

招商手冊

39

區域規劃手冊

40

終端促銷培訓手冊

41

經銷合同梳理

42

重點市場運作方案

43

招商手冊、經銷合同、手提袋、DM單等廣宣物流制作完成

44

終端陳列手冊

45

組建全國營銷執行團隊

46

XXX OEM產品樣品生產完成

47

新團隊培訓、區域劃分

48

聯系到位糖酒會舉辦城市臨時倉庫與住宿

49

推廣答疑模塊

50

參會人員車票購買

51

團隊培訓、談判模擬

52

談判工具準備完成（包括報煤剪輯裝訂）

53

貨物運輸到糖酒會舉辦城市

54

全體參會人員到達糖酒會舉辦城市

55

更多其他細項未能一一列出

進入糖酒會舉辦城市糖酒會全國招商期與迅速擴張期

56

糖酒會 現場對練和招商總結

糖酒會后重點工作

1

糖酒會結束 各個省經理下到各個省區 追款下單

營銷中心

2

區域市場開拓和維護、深耕及樣板打造

每月固定常規工作計劃

3

經銷商進貨及鋪市跟進

4

終端生動化陳列跟蹤執行

5

終端及消費者促銷拉動（提案、結案）

6

經銷商安全庫存管理

7

協助開發分銷、二批客戶

8

經銷商安全庫存管理

9

每月組織部門人員2-3場人員培訓（溝通技巧、銷售管理等）

10

各部門團隊管理、培訓及考核及團隊凝聚力建設

11

各部門銷量分解并監督執行，保量及增量完成

12

各部門簽呈審批及市場費用控制

13

各部門市場信息收集及競品分析

14

品牌及產品推廣、管理

15

渠道及客戶管理、分析

16

區域市場招商工作啟動

17

價格維護

18

區域市場開拓和維護

19

周會及每月月度例會

20

促銷提案及結案管理

21

季度工作總結和季度工作計劃制定（每個季度末月完成）

22

半年度工作會議總結，下半年調整計劃，下半年度費用預算

23

201X年 年度總結

24

201X年戰略發展規劃及新產品品開發計劃、老品招商計劃、品牌推廣計劃