繼化妝品、高仿奢侈品、海外代購商品等通過微信“朋友圈”形成獨特的分銷體系之后，一種基于微信朋友圈的服裝代理模式逐漸興起。據了解，微信代理是一種發動全民進行銷售的模式，打破了原有服裝品牌層層代理的分銷體系。在不久前，微信支付功能的推出被業界視為其完成了O2O閉環的最后一步，若能將其數億用戶的能量充分釋放，將對傳統產業鏈產生重大影響。

　　11月10日，家住北京市豐臺區的全職太太陳欣賺了她的“第一桶金”：通過自己的微信朋友圈賣掉了一件價值120元的燈芯絨棉褲，從中獲取差價60元。

　　自2010年辭職回家帶孩子以來，陳欣一直想找一個不用坐班就可以賺錢的工作。在朋友的推薦下，她關注了一個叫做“服裝零售中心”的微信公共賬號，該賬號背后是一家叫做MQ風尚的童裝品牌。陳欣花一元錢拍下MQ風尚的微信代理權，并在自己的朋友圈發布該品牌服裝產品，向周邊的朋友進行銷售。

　　微信代理模式勢頭迅猛

　　微信代理不僅可以針對身邊的人進行銷售，如果你的圈子夠大，甚至可以針對外地的人進行銷售。

　　“我朋友圈都是跟我差不多大小的年輕媽媽，她們常常糾結于該給自己孩子買什么樣的衣服，而我正好可以滿足她們的需求?！标愋辣硎?。

　　《中國經營報》記者了解到，這家叫做MQ風尚的童裝品牌是湖州一家童裝制造商，在杭州有自己的實體店鋪，其生產的服裝通過線下實體店、淘寶等網絡渠道進行銷售，而利用微信朋友圈發展微信代理是其最新拓展的分銷模式。

　　“你花一元錢就可以成為我們的微信代理商。你在朋友圈轉發我們定期推送的新款產品，利用自己的朋友圈進行銷售。你可以拿到我們在淘寶網上一半的價格，至于你賣多少錢，我們不管，其中差價就是你的利潤?！盡Q風尚負責人金城說。

　　記者了解到，這種微信代理的交易模式是這樣運行的：以陳欣為例，當她微信朋友通過朋友圈預訂某款商品后，陳欣就會在MQ風尚的淘寶店以批發價（一般是其淘寶店的一半）拍下該商品。商品到貨后，陳欣便會拿著該商品與朋友在線下進行交易，一手交錢一手交貨，這樣陳欣便可賺取其中差價。事實上，這是一種O2O的營銷模式。

　　“微信朋友圈其實就是一個圈子社交，它能鎖定一部分跟你有共同特點的人。這個圈子口碑很重要，因此我在選擇品牌的時候非常重視?！标愋栏嬖V記者。

　　這種微信代理不僅可以針對身邊的人進行銷售，如果你的圈子夠大，甚至可以針對外地的人進行銷售?！凹僭O你是我的微信代理，你的客戶在外地，他完全可以通過你的朋友圈下單。付款之后，你可以告訴我地址，我會直接將商品快遞至你的客戶。而且，快遞的發件人就寫你自己的名字?！苯鸪歉嬖V記者。

　　盡管微信代理是MQ風尚最近才做出的一種嘗試，但記者從其淘寶店主頁看到，一個月左右的時間，其“代理權”已經賣出510個。換言之，MQ風尚已經有510個微信代理商?！斑@是一種全民皆商的模式。如果將所有的微信用戶都發動起來，這將是很強大的一股力量?！标愋辣硎?。

　　在11月18日召開的“微信·公眾”首次合作伙伴溝通會上，微信官方披露了最新的數據和功能，并且推出微信支付。盡管業界人士分析，微信支付功能的實現使得微信完成O2O的閉環。但在微信代理商看來，與支付寶相比，微信支付還存在一定的不便利，這使得微信營銷在支付環節還是依托于支付寶。

　　“微信目前推出的支付功能僅限于公共賬戶，對于我們這種個人代理商而言，是無法實現客戶對我們的微信支付功能的。換言之，微信支付目前還停留在B2C層面，無法完成C2C之間的支付。另外，支付寶還有一個很重要的功能就是第三方屬性，從而解決了商戶和消費者彼此間不信任的問題，但目前微信支付還無法實現這一功能?！标愋辣硎?。

　　盡管微信代理這種發動全民的病毒式擴張看起來很瘋狂，但一些營銷專家對此也表示了擔憂?！拔⑿糯淼某霈F使得渠道扁平化，這對原有的分銷體系會產生沖擊，最后可能影響到品牌的價格體系?！币晃环b品牌負責人告訴記者。

　　SoLoMo概念真正落地

　　SoLoMo可以建立數字世界和真實世界完整的用戶互動，可以隨時隨地通過移動方式拉動銷售。

　　除了微信代理這種虛擬的分銷模式之外，實體門店的經營者更多地是將微信視為產品形象的多維展示空間，以及接觸客戶的無形抓手。

　　“微信仿佛是我門店的一個延伸。門店只有20多平方米，但微信的傳播范圍卻是非常廣的，它給我帶來了差不多五分之一的客流?！狈b店老板李梅向記者表示。

　　隨著微信商用價值的探索不斷深入，越來越多的傳統銷售體系面臨被解構的可能?！白鳛榉b企業來講，過去依托線下大量的渠道終端帶來銷售，現在應該考慮，怎么跟線上營銷結合，驅動更多的人到店鋪或官網進行消費，也包括店鋪怎么運用互聯網跟你的消費者進行品牌分享，這就需要social(社交)、local(本地化)和mobile(移動)的整合，而這正是微信的特點。SoLoMo可以建立數字世界和真實世界完整的用戶互動，可以隨時隨地通過移動方式拉動銷售?！币晃粯I內人士分析道。

　　SoLoMo是2011年2月由著名風投公司合伙人約翰·杜爾首先提出的概念。就中國的商業模式而言，SoLoMo在如服裝行業的落地，還是在微信等基于移動互聯網的社交化媒體出現之后?！盎谖⑿湃λa生的商業模式，首先其專業化程度還是較高的，有一定的門檻，目前還沒有形成大公司大品牌橫行的局面；其次，客戶是不斷積累的，是靠關系維系的，有一定的信任度，這和電商的引流轉化模式有很大的不同，而且用戶評價是完全區隔的，一個人的差評不會干擾其他人的選擇；再次，比起公眾平臺來，也不會因為推送而打擾用戶。用戶沒事時刷刷朋友圈，就可以看到自己感興趣的產品了?！毙禄丈搪撁似放乒P顧問宗寧表示。

　　除了在服裝行業，微信正在多個領域展現出其非凡的商業價值?！拔覀円呀涐槍ξ⑿诺男掳姹鹃_發一些新的程序入口，未來消費者可通過我們的微信公用賬號，進行語音咨詢和線上支付?！笔詹仄方灰灼脚_藏友之家市場推廣經理谷博告訴記者。

　　記者了解到，在微信封殺阿里巴巴旗下的來往鏈接后不久，手機淘寶也對微信進行了屏蔽。目前，手機淘寶已經關閉了從微信跳轉到淘寶商品和店鋪的通道，從微信的淘寶商品以及店鋪的鏈接點擊進入，會直接跳轉到手機淘寶的下載安裝頁面。

　　盡管淘寶和微信都擁有龐大的用戶群，但雙方在營銷方面的價值和特征還是壁壘分明的。淘寶給用戶的體驗是，基于海量商品的搜索和選擇帶來的購物快感，“淘”是其核心要義；而微信則更注重朋友圈帶來的共同價值觀、審美取向以及信任感。淘寶是跟陌生人做生意，而微信則大多是跟身邊的朋友做生意。

　　中投顧問零售行業研究員杜巖宏認為，移動互聯網、個性化精準定制、社交分享是未來商業發展的大趨勢。隨著移動端用戶數的增多，消費者在移動端消費習慣的培養以及支付、信息、物流體系的完善，基于移動互聯網的新興服裝銷售模式將會逐漸成形，相關企業也應及時未雨綢繆。

　　案例

　　凌晨6點，當北京市大多數市民還在沉睡當中的時候，李梅已經來到位于北京市大紅門的服裝批發市場。上午10點鐘，李梅已經挑選好自己所需的商品，裝進編織袋，打車趕往石景山，在那里她有一家20多平方米的服裝店。作為服裝產業鏈的最后一環，李梅幾乎每周都要去大紅門服裝批發市場進貨。

　　近年來，在市場低迷和電子商務的沖擊下，李梅的服裝店利潤日益微薄。為了拓展銷售，李梅曾采取各種方式，比如在淘寶開店，印發傳單以及派發贈品等。而隨著微信“朋友圈”功能的興起，李梅立即捕捉到其在商品展示與客戶接觸方面的優越性。比如，李梅請自己身邊的朋友客串當模特，讓當攝影師的男朋友為她服裝店新進的商品拍照，并上傳到微信朋友圈。

　　“每到一款新品，我都要拍照。模特都是身邊的人，看起來很真實，這樣就消除了距離感?！崩蠲犯嬖V記者，受她的影響，來自其朋友圈的朋友不少已紛紛走到線下，成了李梅的客戶。